Madrid | Jornada completa | Incorporación inmediata
Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Delegado/a Comercial para Madrid, con experiencia en captación de clientes, desarrollo de negocio y venta de servicios, que asumirá además la responsabilidad comercial de una publicación digital, desarrollando su cartera de anunciantes, patrocinadores y colaboradores.
Buscamos una persona con marcado perfil comercial, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y desenvolverse con soltura ante empresas, comercios, instituciones y organizaciones.
No buscamos simplemente una persona que gestione una cartera existente.
Buscamos a alguien capaz de crearla, hacerla crecer y convertir relaciones comerciales en negocio recurrente.
¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES FUNCIONES?Desarrollo comercial en Madrid
- Prospección y captación de nuevos clientes.
- Generación de reuniones comerciales con empresas y organizaciones.
- Presentación de servicios y propuestas comerciales.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
- Elaboración y seguimiento de presupuestos y propuestas.
- Negociación y cierre de operaciones.
- Desarrollo y mantenimiento de una cartera propia de clientes.
- Fidelización y crecimiento de las cuentas captadas.
- Representación comercial de la empresa en Madrid.
- Asistencia a reuniones, eventos empresariales, encuentros de networking y actos profesionales.
- Creación de acuerdos y alianzas estratégicas.
Comercialización de publicidad de la publicación digital
La persona seleccionada asumirá también la responsabilidad de desarrollar comercialmente una publicación digital con implantación local y empresarial.
Entre sus funciones estarán:
- Captación de anunciantes.
- Comercialización de espacios publicitarios.
- Venta de campañas de publicidad digital.
- Venta de contenidos patrocinados y branded content.
- Comercialización de banners y formatos especiales.
- Venta de patrocinios de secciones y especiales informativos.
- Creación de acuerdos anuales con anunciantes.
- Captación de empresas para especiales sectoriales.
- Diseño de propuestas comerciales adaptadas a cada anunciante.
- Desarrollo de paquetes combinados de publicidad, comunicación y marketing.
- Seguimiento de campañas y renovación de clientes.
- Creación y crecimiento de una cartera estable de anunciantes.
El objetivo será evolucionar desde la venta puntual de publicidad hacia la construcción de relaciones comerciales recurrentes y acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS?
Buscamos una persona:
- Con experiencia demostrable en ventas B2B.
- Acostumbrada a trabajar por objetivos.
- Con capacidad de prospección y apertura de mercado.
- Con habilidades para negociar y cerrar operaciones.
- Con iniciativa y autonomía.
- Con excelentes capacidades de comunicación.
- Con buena presencia profesional.
- Con capacidad para generar relaciones empresariales.
- Organizada y disciplinada en el seguimiento comercial.
- Con mentalidad orientada a resultados y facturación.
Será especialmente valorable disponer de experiencia previa en alguno de estos sectores:
- Publicidad.
- Medios de comunicación.
- Marketing.
- Comunicación.
- Agencias.
- Eventos.
- Patrocinios.
- Servicios profesionales.
- Venta de servicios B2B.
También se valorará positivamente disponer de cartera de contactos o conocimiento del tejido empresarial de Madrid.
QUEREMOS UNA PERSONA CON MENTALIDAD DE DESARROLLO DE NEGOCIO
Este puesto está especialmente dirigido a profesionales que disfrutan:
- Abriendo puertas.
- Generando contactos.
- Concertando reuniones.
- Detectando oportunidades.
- Preparando propuestas.
- Negociando.
- Cerrando operaciones.
- Construyendo relaciones empresariales a largo plazo.
Buscamos iniciativa.
La persona seleccionada contará con el apoyo del equipo de estrategia, marketing, diseño, comunicación y administración, pero tendrá autonomía para desarrollar comercialmente su mercado.
¿QUÉ OFRECEMOS?
- Incorporación a un proyecto empresarial en crecimiento.
- Posibilidad real de desarrollar el mercado de Madrid.
- Responsabilidad directa sobre una línea de negocio.
- Cartera de servicios amplia que facilita la venta cruzada.
- Apoyo del equipo de marketing, comunicación, diseño y estrategia.
- Materiales y herramientas comerciales.
- Posibilidad de participar en eventos empresariales y acciones de networking.
- Retribución compuesta por salario fijo + importante componente variable por objetivos y ventas.
- Incentivos vinculados al crecimiento de cartera y facturación.
- Posibilidades de crecimiento profesional dentro de la organización.
SISTEMA DE RETRIBUCIÓN
El puesto contará con una estructura orientada a premiar el rendimiento:
Salario fijo + comisiones por ventas + incentivos por cumplimiento y superación de objetivos.
Buscamos que una parte importante del crecimiento económico del profesional esté vinculada directamente a su capacidad comercial.
OBJETIVOS DEL PUESTO
Durante los primeros meses, la persona seleccionada deberá desarrollar progresivamente:
- Una cartera propia de empresas en Madrid.
- Una agenda constante de reuniones comerciales.
- Una cartera de anunciantes para la publicación digital.
- Acuerdos publicitarios recurrentes.
- Nuevas oportunidades comerciales para el resto de servicios de la compañía.
- Una red estable de contactos y prescriptores empresariales.
COMPETENCIAS CLAVE
- Orientación comercial.
- Capacidad de negociación.
- Capacidad de cierre.
- Proactividad.
- Perseverancia.
- Comunicación.
- Autonomía.
- Organización.
- Networking.
- Orientación a objetivos.
- Visión de negocio.
TIPO DE PUESTO
Jornada completa
Ubicación principal: Madrid
Se requiere disponibilidad para desplazarse dentro de la Comunidad de Madrid para reuniones comerciales, visitas a clientes, eventos y acciones de networking.
SOBRE LA POSICIÓN
Esta no es una posición exclusivamente de gestión comercial.
Queremos incorporar a una persona que pueda convertirse en una figura comercial de referencia de la compañía en Madrid, desarrollar relaciones empresariales y asumir progresivamente mayores responsabilidades dentro del área de desarrollo de negocio.
Si tienes experiencia comercial, te gusta abrir mercado, sabes generar relaciones con empresas y quieres participar en un proyecto donde puedas ver directamente el resultado de tu trabajo, queremos conocerte.
Sueldo: 20.495,42€-86.560,55€ al año
Beneficios:
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
