Se busca un/a Channel Manager "conseguidor/a", especializado/a en ciberseguridad o software B2B.
Proyecto
El objetivo de este proyecto es abrir mercado y conseguir los primeros partners y ventas de canal para IrisHawk, una plataforma integral de ciberseguridad y helpdesk que unifica diversas herramientas de seguridad (monitorización, gestión de vulnerabilidades, antivirus centralizado, control remoto cifrado, hacking ético y soporte experto) en un único panel.
No buscamos a alguien que diseñe la estrategia sobre el papel: buscamos a alguien que salga a buscar, active y cierre. Los desafíos principales radican en:
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Levantar un canal de ventas completamente nuevo, no gestionar uno existente.
- Convertir contactos en partners activos y partners activos en facturación, en plazos cortos.
Los entregables esperados del freelancer incluyen:
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Identificación, captación y firma de los primeros partners estratégicos (distribuidores, resellers y MSSPs).
- Generación y acompañamiento de las primeras operaciones hasta el cierre, con implicación directa en la venta.
- Cartera viva de partners en negociación y resultados medibles en firmas y ventas cerradas.
Retribución y modelo de colaboración
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Fijo mensual como base del proyecto.
- Variable atractivo directamente ligado a resultados: comisión por cada partner firmado y activado, y comisión sobre las ventas generadas a través del canal.
Duración: 12 meses.
Fecha de inicio: Inmediata.
Modalidad de trabajo: Remoto un día a la semana.
- Experiencia demostrable captando y activando partners en ciberseguridad o software B2B, con resultados tangibles (partners firmados, ventas generadas a través de canal).
- Conocimiento del entorno MSSP y de venta a pymes.
- Red de contactos en el ecosistema de canal IT/ciberseguridad en España, activable desde el primer día (considerado un plus enorme).
- Características:
- Perfil autónomo, orientado a resultados, capaz de construir sin estructura previa.
- Mentalidad de cazador/a: prospección y cierre.
