Somos Anthesis, activadores de la sostenibilidad.
Como empresa B Corp, trabajamos con un objetivo claro: generar un impacto positivo real en las organizaciones y en la sociedad. Entendemos la sostenibilidad no solo como una responsabilidad, sino como una palanca estratégica que permite a las empresas crecer de forma más eficiente, resiliente y alineada con su entorno.
Acompañamos a nuestros clientes en este camino, ayudándoles a integrar la sostenibilidad en el núcleo de su actividad y a tomar decisiones que equilibren el rendimiento empresarial con el impacto ambiental y social.
Ponemos a las personas y al planeta en el centro de todo lo que hacemos. Y lo hacemos desde la experiencia: más de 40 años en España y una red global presente en 44 oficinas en 22 países, con equipos especializados que trabajan de forma coordinada para aportar soluciones sólidas y adaptadas a cada contexto.
Únete al equipo de Residuos Municipales y Aporta y contribuye a mejorar la gestión de los servicios urbanos. Liderarás proyectos de limpieza viaria y recogida de residuos, asegurando su calidad y eficiencia, e impulsando la toma de decisiones a través del análisis de datos.
Buscamos una persona proactiva, orientada a las relaciones y con experiencia y una visión integral de la gestión y digitalización de los servicios de recogida de residuos y limpieza viaria, así como de la gestión de clientes. La persona seleccionada deberá ser capaz de generar relaciones de confianza con los diferentes grupos de interés e identificar oportunidades de negocio alineadas con el propósito de Anthesis.
Será responsable de identificar y comprender las necesidades específicas de los potenciales clientes de la región de Levante, proporcionando asesoramiento experto y recomendando soluciones personalizadas que den respuesta a las particularidades y retos de cada municipio.
Ubicación: Comunitdad Valenciana i Región de Múrcia.
Tipo de contrato: Indefinido.
Jornada y horario: Jornada completa de lunes a jueves con entrada flexible entre las 7:30h y las 9:00h y salida entre las 16:30h y las 18:00h, con pausa de descanso flexible. Viernes con jornada intensiva de 8:00h a 15:00h.
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Actuar como punto de contacto principal para las cuentas clave asignadas en la Comunidad Valenciana, estableciendo relaciones de confianza a largo plazo e identificando y desarrollando nuevas oportunidades con potenciales clientes.
- Gestionar una cartera de clientes, posicionándose como persona asesora de referencia en materia de gestión de residuos, garantizando su satisfacción, fidelización y crecimiento mediante la detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
- Identificar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio y captar nuevos clientes en el territorio asignado.
- Participar en eventos de networking, iniciativas de social selling y acciones de promoción vinculadas a campañas de marketing.
- Colaborar en la elaboración, adaptación y presentación de propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de cada cliente.
- Participar en procesos de negociación y en la gestión y seguimiento de las relaciones comerciales con clientes y colaboradores.
- Gestionar y supervisar de forma activa el pipeline comercial, asegurando el seguimiento de oportunidades y la consecución de objetivos.
- Analizar indicadores comerciales y de calidad, incluyendo el rendimiento del pipeline, los resultados de ventas, el NPS y los indicadores de retención y satisfacción de clientes.
- Impulsar la mejora continua de los procesos comerciales, herramientas de trabajo y prácticas de gestión de clientes para maximizar la eficiencia y la calidad del servicio.
Formación
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Titulación universitaria en Ciencias Ambientales, Biología, Ingeniería (Ambiental, Industrial o Tecnológica), Administración y Dirección de Empresas (ADE) o equivalente.
Conocimientos
- Orientación comercial y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio.
- Conocimientos en economía circular, normativa vigente en materia de residuos municipales y servicios de recogida de residuos y limpieza urbana, así como en sus procesos de digitalización.
- Conocimiento de tecnologías y plataformas para la gestión de servicios urbanos.
- Manejo de software de gestión de residuos y herramientas de análisis de datos.
- Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, KPIs y datos procedentes de herramientas CRM.
- Se valorará especialmente disponer de una red de contactos y conocimiento del sector público de la Comunidad Valenciana, SCRAPs y empresas de servicios.
- Se valorará formación específica o experiencia demostrable en ventas, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
- Dominio profesional de castellano, valenciano e inglés.
Experiencia
- Experiencia mínima de 4 años en el sector de los residuos municipales.
- Experiencia en gestión de clientes y desarrollo de negocio, fomentando relaciones de confianza a largo plazo e identificando oportunidades de crecimiento.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM y en la gestión, seguimiento y análisis de pipelines comerciales.
- Capacidad para coordinar distintos grupos de interés y gestionar oportunidades comerciales de forma transversal.
Competencias clave
- Autonomía y criterio técnico.
- Proactividad y orientación a resultados.
- Capacidad de organización y planificación.
- Orientación al cliente y comunicación asertiva.
- Rigor y atención al detalle.
- Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones de confianza.
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa en equipos multidisciplinares.
- Pensamiento analítico y capacidad de resolución de problemas.
- Orientación a la mejora continua.
- Capacidad de trabajo en equipo e influencia transversal.
- Carnet de conducir y vehículo propio.
En Anthesis trabajamos para crear un entorno de trabajo donde la flexibilidad, el desarrollo profesional y el compromiso con las personas forman parte de nuestra forma de hacer. Entendemos que el talento necesita espacios donde crecer, aportar y sentirse parte de un proyecto con sentido.
- Tendrás la oportunidad de participar en proyectos con impacto real, colaborando con equipos internacionales y aportando valor en un entorno global y multicultural.
- Impulsamos el desarrollo profesional a través de oportunidades reales de crecimiento, adaptadas a cada etapa y alineadas con las necesidades del negocio.
- Fomentamos el aprendizaje continuo mediante programas de formación, desarrollo del liderazgo y espacios de intercambio de conocimiento.
- Promovemos un entorno inclusivo y respetuoso, donde la diversidad y la igualdad de oportunidades son pilares fundamentales.
- Ofrecemos medidas de conciliación y flexibilidad, incluyendo políticas de vacaciones flexibles y un día libre adicional por tu cumpleaños.
- Disponemos de beneficios corporativos e iniciativas de bienestar que tienen en cuenta tanto la salud física como emocional, alineados con nuestro compromiso como B Corp™.
- Reconocemos la contribución de las personas a través de una cultura que pone en valor el impacto y los comportamientos alineados con nuestros valores.
- Fomentamos la participación en iniciativas de voluntariado corporativo, reforzando la cohesión de equipo y el compromiso con la sociedad.
En Anthesis valoramos la diversidad como motor de cambio y clave para formar equipos únicos, inclusivos y proactivos. Trabajamos para crear un entorno justo y diverso donde cada persona pueda desarrollar su potencial con respeto y reconocimiento.
Our commitment to building and maintaining a diverse workforce
Anthesis has clients across all industry sectors and supports some of the world’s largest multinationals such as Reckitt, Cisco, Tesco, The North Face, and Target. The company brings together 1,300+ experts operating across 22 countries and 44 office locations with offices in Australia, Belgium, Brazil, Canada, China, Colombia, Finland, France, Germany, Hong Kong, Ireland, Italy, the Middle East, Netherlands, the Philippines, Singapore, South Africa, Spain, Sweden, Switzerland, the UK, and the US.
We encourage all employees to contribute their ideas, perspectives, and experiences to help us create an inclusive and equitable workplace. By embracing diversity and providing equal opportunities, we believe we can drive innovation, foster creativity, and achieve our shared goals. So, if you’re ready to be a part of something truly extraordinary, then we want you! Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, colour, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, pregnancy, marital status, protected veteran status, or disability status.
Together, we can continue to build a diverse and inclusive workforce where everyone has an equal opportunity to succeed and thrive.
If you require any reasonable adjustments to be made to your application process, or need this job advert in a different format, just let us know and we’ll be happy to help.
