Business Development Manager | Industrial Water Technologies
Mataró (Barcelona) · Modelo híbrido
35.000 € – 45.000 € SBA + variable
Contrato indefinido
Sobre la compañía
Desarrollamos tecnologías avanzadas para el tratamiento y la reutilización de aguas industriales, ayudando a compañías de distintos sectores a resolver problemáticas complejas de contaminación, optimizar costes operativos y avanzar hacia procesos más eficientes y sostenibles.
Somos especialistas en el ciclo integral del agua y creadores de HYK®, una tecnología electroquímica patentada internacionalmente capaz de eliminar contaminantes de alta complejidad sin generar residuos secundarios.
Nos encontramos en plena fase de crecimiento nacional e internacional y queremos incorporar un/a Business Development Manager que nos ayude a acelerar nuestra expansión comercial y acercar nuestra tecnología a nuevos clientes y aplicaciones industriales.
Tu misión
Tu objetivo será desarrollar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales.
Gestionarás el proceso comercial de principio a fin: desde la identificación de una necesidad o problemática técnica hasta la definición, presentación y cierre de la solución.
Trabajarás estrechamente con los equipos de ingeniería, operaciones y tecnología para transformar necesidades industriales complejas en propuestas técnicamente viables y comercialmente atractivas.
Buscamos una persona con mentalidad comercial, curiosidad técnica y capacidad para generar negocio de forma autónoma.
¿Qué harás?
Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores industriales.
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas.
Gestionar y ampliar la cartera de clientes existente.
Detectar necesidades técnicas y problemáticas relacionadas con procesos y tratamiento de aguas.
Realizar visitas comerciales y reuniones técnicas con clientes.
Diseñar, junto con ingeniería, propuestas técnico-económicas adaptadas a cada aplicación.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, análisis de necesidad, propuesta, negociación y cierre.
Realizar seguimiento comercial de proyectos y oportunidades.
Gestionar la actividad comercial mediante CRM.
Coordinarte con los equipos de ingeniería, operaciones y tecnología.
Participar en ferias, eventos sectoriales y acciones de networking.
Analizar nuevos mercados, sectores y aplicaciones para la tecnología HYK®.
Detectar oportunidades de crecimiento tanto en mercado nacional como internacional.
Nos interesa especialmente una persona con experiencia en venta consultiva B2B dentro de entornos industriales.
Valoraremos:
Mínimo 2-3 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o venta consultiva.
Capacidad para generar nuevas oportunidades comerciales de manera autónoma.
Experiencia trabajando con clientes industriales.
Habilidad para comprender procesos, necesidades técnicas y problemáticas de cliente.
Capacidad de negociación y orientación a cierre.
Buenas habilidades de comunicación y relación con cliente.
Perfil organizado, proactivo y claramente orientado a resultados.
Manejo habitual de CRM y herramientas ofimáticas.
Carnet de conducir B.
Será especialmente interesante si aportas experiencia en
Tratamiento de aguas industriales.
Medioambiente.
Ingeniería de procesos.
Industria química.
Tecnologías industriales.
Soluciones de eficiencia o sostenibilidad.
Equipamiento o soluciones técnicas B2B.
También será valorable formación en:
Ingeniería Química.
Ingeniería Industrial.
Ingeniería Ambiental.
Ingeniería Mecánica.
Ingeniería de Procesos.
Tratamiento de aguas o disciplinas similares.
La formación técnica es valorable, pero no imprescindible si cuentas con una sólida trayectoria comercial dentro del entorno industrial.
Idiomas
Se valorará un nivel medio-alto de inglés, especialmente pensando en el crecimiento internacional de la compañía.
Otros idiomas serán igualmente valorados.
Movilidad y viajes
La posición implica visitas frecuentes a clientes industriales.
La mayoría de los desplazamientos serán dentro de Cataluña y permitirán realizar ida y vuelta durante la misma jornada laboral.
De forma puntual podrán producirse desplazamientos fuera de Cataluña, aproximadamente una o dos veces al mes, pudiendo requerir una o dos noches fuera.
Los desplazamientos y pernoctaciones estarán cubiertos según la política de empresa.
También será necesaria disponibilidad para realizar viajes puntuales a nivel nacional e internacional.
Modelo de trabajo
Modelo híbrido con centro de trabajo en Mataró.
Horario flexible dentro de una franja aproximada de 07:00 a 18:00, adaptándose a las necesidades comerciales, visitas y reuniones con clientes.
¿Qué ofrecemos?
Incorporación a una compañía tecnológica especializada y en plena expansión.
Proyecto estable con contrato indefinido.
Salario fijo entre 35.000 € y 45.000 € SBA, en función de experiencia y trayectoria.
Retribución variable por objetivos.
Formación técnica continua en HYK® y tecnologías de tratamiento de aguas.
Participación directa en el crecimiento comercial de una tecnología propia patentada internacionalmente.
Proyectos industriales de elevado componente técnico, ambiental y tecnológico.
Autonomía para desarrollar mercado y generar nuevas oportunidades.
Posibilidades reales de desarrollo profesional.
Modelo híbrido de trabajo.
Vehículo de empresa o kilometraje según necesidades de desplazamiento.
Ordenador portátil.
Teléfono móvil corporativo.
Soporte continuo de los equipos técnico y de ingeniería.
¿Por qué puede ser un proyecto interesante?
Porque no buscamos únicamente vender un producto.
Buscamos a alguien capaz de entender un problema industrial, identificar dónde puede aportar valor nuestra tecnología y convertir esa oportunidad en una solución real para el cliente.
Si disfrutas desarrollando negocio, te sientes cómodo/a hablando con perfiles técnicos y quieres participar en la expansión de una tecnología con aplicación directa en la industria y la sostenibilidad, queremos conocerte.
