Misión del puesto
Gestionar y desarrollar las ventas de productos líquidos destinados a la alimentación animal en las zonas de País Vasco, La Rioja, Navarra, Cataluña, Zaragoza, Soria y Huesca. Su misión principal es consolidar y ampliar la cartera de clientes granjas, cooperativas y fabricantes de piensos unifeed, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la división y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio. Deberá mantener una presencia activa en el mercado, detectar oportunidades, fortalecer relaciones con nutricionistas y distribuidores, y proponer soluciones técnicas o comerciales que mejoren la satisfacción del cliente y la competitividad de la empresa.
Título del puesto: Representante de Ventas – Nutrición Animal
Área de negocio: Productos Líquidos
Ubicación: Residencia preferente en Zaragoza, Lleida o Pamplona, España
Tipo de puesto: Jornada completa
Horario: Trabajo de campo con viajes frecuentes dentro de los territorios asignados
Descripción general del negocio
ED&F Man Liquid Products proporciona soluciones innovadoras en ingredientes para alimentación animal al sector de la nutrición animal, apoyando a productores ganaderos, cooperativas, fabricantes de piensos y distribuidores. A través de una cartera de productos nutricionales líquidos y de su experiencia técnica, la empresa ayuda a sus clientes a mejorar la eficiencia alimentaria, el rendimiento animal y la sostenibilidad operativa.
ED&F Man es propiedad de Hartree Partners, LP, una destacada firma global de comercialización de materias primas que facilita el flujo de energía, metales, productos agrícolas y productos medioambientales a lo largo de toda la cadena de suministro de materias primas, conectando a productores y consumidores. Hartree fue fundada en 1997, es propiedad conjunta de su alta dirección y de fondos gestionados por Oaktree Capital Management, LP, y emplea a aproximadamente 5.000 personas en todo el mundo.
Funciones y responsabilidades principales:
- Vender productos líquidos para alimentación animal a granjas, cooperativas y distribuidores, de acuerdo con la estrategia y objetivos del equipo comercial.
- Desarrollar y mantener un conocimiento actualizado del mercado en términos de clientes potenciales, competencia, calidad y tendencias del producto.
- Fortalecer las relaciones con nutricionistas, consultores y distribuidores, fomentando la fidelización y el crecimiento del negocio.
- Proponer soluciones y productos innovadores que contribuyan a la mejora continua y satisfacción del cliente.
- Identificar y proponer participación en ferias, congresos y otros eventos para reforzar visibilidad comercial.
- Colaborar en la preparación de artículos técnicos o promocionales para publicaciones locales del sector.
- Mantener un conocimiento actualizado de las políticas internas y los objetivos corporativos.
- Asumir cualquier otra tarea que la empresa considere necesaria para el correcto desempeño y cumplimiento de la misión del puesto.
Formación, experiencia y otros requisitos
- Titulación universitaria en Ingeniería Agronómica, Ingeniería Técnica Agrícola, Veterinaria, Formación Superior en Ganadería y Asistencia en Sanidad Animal, o en otros campos científicos o técnicos relacionado.
- Permiso de conducir y plena disponibilidad para viajar con mucha frecuencia permanentemente por las zonas asignadas u otras para determinadas actividades o reuniones encomendadas por la Compañía.
- No se requiere experiencia previa pero sería muy valorada positivamente o haber realizado prácticas, proyectos en programas de formación o cualquier actividad, preferiblemente relacionadas con el sector agrícola o alimentación animal.
- También se valorará positiva tener conocimiento técnico de los productos líquidos y su aplicación en la nutrición animal así como del mercado agrícola y ganadero en las zonas asignadas.
- Nivel medio de inglés para frecuentes comunicaciones con Corporativo, proveedores, formaciones u otras actividades.
- Conocimientos avanzados en Microsoft Office y valorable manejo habitual de sistemas CRM para la gestión comercial.
- Lugar de residencia preferido: Zaragoza, Lleida o Pamplona. Se valorará muy positivamente el conocimiento del catalán.
- Vocación comercial y orientación al cliente, con habilidad para generar confianza y relaciones de largo plazo.
- Grandes habilidades de comunicación y empatía: escucha activa y capacidad de adaptar el mensaje al ganadero, distribuidor o cualquier otro interlocutor del sector.
- Proactividad y preferencia por trabajo sobre el terreno: gusto por el trabajo presencial, constancia en visitas y seguimiento.
- Capacidad de aprendizaje y curiosidad técnica.
- Organización y autonomía: planificación de rutas, priorización y disciplina en el seguimiento de oportunidades y tareas.
- Resiliencia y tolerancia a la frustración: energía para gestionar ciclos de venta largos, objeciones y negociación.
- Rigor en la gestión: uso constante de CRM, trazabilidad de acciones y reporting claro.
Reconocemos que el talento se presenta de muchas formas y valoramos el potencial tanto como la experiencia. Si este puesto te resulta atractivo, pero no cumples con todos los requisitos, te animamos igualmente a presentar tu candidatura.
Nuestra oferta
Ofrecemos un entorno dinámico, estimulante y verdaderamente global que pondrá a prueba tus capacidades y te permitirá desarrollar todo tu talento. Además, proporcionamos una remuneración y beneficios competitivos, junto con excelentes oportunidades de desarrollo profesional en una de las compañías líderes mundiales en el comercio de materias primas agrícolas.
Nuestros valores
Respeto, Integridad, Meritocracia, Orientación al Cliente, Espíritu Emprendedor
Nuestros valores definen quiénes somos. Son las creencias fundamentales que determinan nuestras acciones y guían nuestra conducta. Influyen en la forma en que nos comunicamos y colaboramos, y definen cómo nos relacionamos con nuestros clientes, socios y comunidades. Nuestros valores están respaldados por un conjunto de comportamientos esenciales que forman parte de nuestro enfoque de gestión del desempeño. Alcanzar nuestros objetivos depende en gran medida de lo que hacemos, pero estos comportamientos esenciales también sirven de guía y referencia para cómo hacemos las cosas.
Estamos comprometidos con la creación y el mantenimiento de un entorno de trabajo inclusivo y diverso en el que todos los empleados sean tratados con dignidad y respeto. Promovemos la igualdad de oportunidades en el empleo y trabajamos activamente para construir y desarrollar equipos diversos. Todas las personas candidatas cualificadas recibirán el mismo trato independientemente de su raza, color, sexo, género, edad, religión o creencias, origen étnico o nacional, estado civil o de pareja, discapacidad física o mental, condición de militar o veterano, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética o cualquier otra característica protegida por la legislación local aplicable.
No aceptamos currículums o candidaturas no solicitadas de agencias de selección o búsqueda de personal para esta vacante. Cualquier currículum vitae recibido sin un acuerdo previo con nuestro equipo de adquisición de talento se considerará propiedad de ED&F Man y no dará lugar al pago de honorarios.
Estamos dispuestos a realizar los ajustes razonables que sean necesarios durante todo el proceso de selección.
