¿Buscas una empresa que te permita convertirte en un excelente profesional de ventas, dentro de un equipo muy unido y ambicioso? Esta oferta podría ser para ti
Marc (General Manager Spain), Nerea y Marina (Team Leaders AE) buscan a su futuro Account Executive para conquistar el mercado español con ellos. ¿Te apuntas?
Sobre nosotros
Skello es la solución de IA de gestión de RR. HH. para los equipos de terreno.
Las herramientas de RR. HH. fueron pensadas para las oficinas, sin embargo, el 55 % de la población activa trabaja de pie y merece una tecnología diseñada para el terreno.
Nuestra misión es mejorar su día a día.
Para los mánagers y responsables de RR. HH., Skello ofrece una gestión fluida desde la contratación hasta la nómina: nuestra IA automatiza las tareas tediosas para que puedan anticipar y supervisar manteniendo el control total. Para los equipos, Skello garantiza una experiencia transparente y colaborativa desde su primer día.
En julio de 2026, alcanzamos un hito importante con el anuncio de una financiación de 200 millones de euros para acelerar nuestro desarrollo.
Después de 10 años escuchando a nuestros clientes, este nuevo capítulo materializa nuestra convicción: la tecnología debe ayudar y facilitar el trabajo, sin reemplazar nunca al ser humano.
Nuestra ambición es ser la solución de IA de gestión de RR. HH. de referencia para todos los equipos de terreno en Europa.
Skello en cifras
7 sectores clave: hostelería, restauración, comercio, salud, construcción, industria, servicios.
30.000 empresas confían en Skello hoy en día.
700.000 empleados utilizan Skello cada día.
Más de 400 colaboradores forman el equipo de Skello.
3 hubs europeos: París, Lille y Barcelona.
Nuestra cultura
Sabemos que para cumplir nuestra misión, debemos vivir nuestros valores cada día: SHIFT
Set the bar higher every day: apuntar siempre más alto
Have each other’s back: la fuerza del colectivo
Imagine tomorrow, start today: el futuro se escribe en el presente y pensamos en grande
Focus on customers first: construimos codo a codo con quienes servimos a diario
Take the work seriously, not ourselves: ser serios sin tomarnos demasiado en serio
Misión
Como Account Executive (AE), serás el motor de cierre y el pilar fundamental de los ingresos de Skello en España, nuestro mercado internacional más estratégico. Tu misión será liderar la fase más crítica del ciclo de venta: conectar con decisiones clave, realizar demostraciones de producto de alto impacto y transformar las oportunidades de negocio en clientes de por vida, asegurando que nuestra historia de éxito e hipercrecimiento continúe imparable.
Tu día a día
Tu objetivo principal se resume en tres palabras: conectar, convencer y cerrar. En tu rutina diaria tendrás la responsabilidad de:
Gestionar el ciclo de ventas completo: Tomar el relevo de las oportunidades cualificadas por el equipo de BDRs y liderar la negociación hasta la firma del contrato.
Realizar demostraciones impactantes: Presentar la plataforma de forma estratégica a prospectos clave, adaptando el discurso a sus necesidades específicas y resolviendo sus puntos de dolor.
Negociar y cerrar acuerdos: Gestionar objeciones con solvencia, negociar términos comerciales con los decision makers y asegurar el cierre de nuevas cuentas.
Colaboración estratégica (Smarketing): Trabajar codo con codo con el equipo de BDRs para definir estrategias de penetración, identificar cuentas clave y optimizar la calidad del pipeline.
Prospección propia (Full-cycle): Mantener un enfoque proactivo identificando y captando de forma autónoma tus propias cuentas estratégicas en el mercado asignado.
Gestión de Pipeline y Forecasting: Mantener el CRM actualizado rigurosamente, realizando un seguimiento exhaustivo de tus operaciones y elaborando pronósticos de ventas precisos.
Optimización y mejora continua: Compartir activamente el feedback del mercado con el equipo para perfeccionar el pitch, mejorar las técnicas de venta y disparar las tasas de conversión.
¿Y después?
Para que tengas éxito en tu misión, te acompañarán Nerea o Marina, nuestras Team Leaders, que antes fueron Account Executives. Reconocidas por su excelencia comercial y su coaching de alto nivel, te ayudarán a aprender rápido y a convertirte en un@ Sales de éxito
Requisitos
Eres nativo/a en español y tienes fluidez en inglés, dominando la comunicación en ambos idiomas.
Tienes al menos 1 año de experiencia cerrando ventas en SaaS (¡y si has vendido soluciones de Recursos Humanos, juegas con ventaja!).
Tienes puro instinto comercial: te apasiona prospectar, dominas la negociación, le das la vuelta a las objeciones y clavas los cierres.
Eres target-driven: te motiva no solo alcanzar, sino reventar tus objetivos y KPIs.
Llevas el control absoluto de tu pipeline y te mueves como pez en el agua en Salesforce o CRMs similares.
Eres un/a crack de la organización: gestionas tu tiempo de forma estratégica para sacarle el máximo partido a tu día.
Vuelas de forma autónoma como individual contributor, pero tienes claro que las mejores victorias se logran y se celebran en equipo.
Proceso de selección
Primera toma de contacto (30 min): Videollamada con Rosa (Talent Acquisition) para asegurar la alineación entre tu búsqueda y nuestra necesidad.
Entrevista de negocio (30 min): Evaluación de tu potencial comercial con Nerea y Marina, nuestras Team Leaders.
Entrevista final (30 min): Con Marc, General Manager, para validar el encaje cultural y un role play.
Y si hay feeling... ¡bienvenido/a a Skello!
¿Listo/a para formar parte de una aventura europea ambiciosa y construir tu carrera comercial con uno de los equipos más dinámicos del mercado?
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