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Account Manager / Business Developer - Grandes Cuentas
Verisure —Pozuelo de Alarcón, Madrid provincia
- Jornada completa
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Excel
- Ventas
Solicitud rápida
Junior Developer - PeopleSoft
Izertis —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Oracle
- Informática
- Sin necesidad de experiencia
- Flexibilidad horaria
Software Developer (Java + PHP) - Remoto
knowmad mood —Las Rozas de Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Java
- SQL
- JavaScript
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Senior Business Developer - Energías Renovables
Solida Energias Renovables —Moncloa-Madrid, Madrid provincia
- Inglés
- Desarrollo de negocios
- Contratos
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Business Developer
Gnarum —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Contratos
- Habilidades de comunicación
- Negociación
- Formación continua
Business Intelligence Consultant (Power BI). Remoto
eXperience IT Solutions —Madrid, Madrid provincia
- De 35.000 € a 45.000 € al año
- Jornada completa
- Teletrabajo
- Azure
- Mantenimiento
- Inglés
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
7d
Software Developer Java | Spring Boot | JSP | Remoto
knowmad mood —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Java
- JavaScript
- Desarrollo de software
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Frontend Developer (React)
Izertis —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Mantenimiento
- Oficina
- JavaScript
Software Developer – Kubernetes | Java | Python
knowmad mood —Las Rozas de Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Java
- Machine learning
- Scripting
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Power BI Developer (Madrid)
IT Partner España —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
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.NET Developer Senior (100% teletrabajo)
knowmad mood —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Software Developer (Java / Python / Workday)
knowmad mood —Las Rozas de Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Oracle
- Inglés
- Java
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
10d
Backend Developer PHP - english (100% remote)
knowmad mood —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Inglés
- Gestión de equipo
- JavaScript
- Formación continua
- Flexibilidad horaria
Business Developer
OCA Global —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Ventas
- Habilidades de comunicación
- Negociación
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
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Backend Developer Microservicios
knowmad mood —Madrid, Madrid provincia
- Teletrabajo
- Azure
- Oracle
- DevOps
7d
Business Developer Junior - Las Rozas de Madrid
VIARIUM INGENIERIA —Las Rozas de Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Inglés
Solicitud rápida
Business Developer - Mercado Italiano
HOSPITALITY CONNECTION BARCELONA SL —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Español
- Sin necesidad de experiencia
- Máster
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Cloud Developer (AWS / SAP Cloud Platform / OpenShift)
eXperience IT Solutions —Madrid, Madrid provincia
- De 30.000 € a 40.000 € al año
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Azure
- Informática
- DevOps
- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
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14d
RESEARCH ANALYST BUSINESS EXECUTION
BBVA —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Inglés
- Máster
- SQL
4d
DEVELOPER ServiceNow
Capgemini —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- CRM software
- Informática
- Bases de datos
- Formación continua
- Seguro médico privado
8d

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Account Manager / Business Developer - Grandes Cuentas

Verisure -
Pozuelo de Alarcón, Madrid provincia

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Detalles del empleo

Jornada completa

Cualificaciones

Microsoft Powerpoint
Microsoft Excel
Ventas
Upselling
Ventas B2B
Administración y dirección de empresas
Liderazgo
Habilidades de comunicación
Negociación
Ventas en tecnología

Descripción completa del empleo

Verisure Securitas Direct es el líder del mercado europeo en la protección y seguridad de personas para hogares y pequeños negocios, aportando un servicio excepcional a más de 3 millones de clientes con un equipo de más de 17.000 empleados, presentes en 17 países de Europa y América Latina.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas / Account Manager para unirse al equipo de Grandes Cuentas. Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y gestionar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la seguridad de alarmas. Actuará como perfil “hunter”, centrado en la captación de nuevos clientes B2B, aplicando metodologías de venta consultiva, técnica, digital, social selling y en procesos de licitación.

El rol implica la gestión del ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Responsabilidades

1. Prospección y captación de grandes cuentas

Identificar y generar nuevas oportunidades a través de prospección en frío (llamadas, visitas presenciales y acciones digitales).
Utilizar herramientas digitales y redes sociales (social selling) para establecer relaciones con potenciales clientes.
Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido para maximizar oportunidades.

2. Venta consultiva, transaccional y técnica

Detectar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones de seguridad adaptadas.
Gestionar ventas rápidas y eficientes sin perder calidad en el servicio.
Presentar soluciones técnicas personalizadas, alineadas con los estándares de la compañía.

3. Licitaciones

Participar en procesos de licitación pública y privada, gestionando todas las fases: búsqueda, preparación y presentación de ofertas.
Asegurar el cumplimiento de los requisitos legales y técnicos.

4. Venta digital y social selling

Diseñar estrategias de venta digital utilizando plataformas como LinkedIn.
Generar contenido de valor en redes profesionales para atraer y nutrir leads.

5. Uso de CRM y herramientas digitales

Gestionar el ciclo de ventas mediante CRM, asegurando un pipeline actualizado.
Administrar la información de clientes de forma estructurada y eficiente.

6. Análisis y reporting

Elaborar informes periódicos sobre resultados de ventas, identificando tendencias y áreas de mejora.
Presentar reportes claros en Excel y PowerPoint.

7. Colaboración interna

Trabajar estrechamente con departamentos de soporte técnico, operaciones y logística.
Actuar como referente dentro del equipo, asegurando coordinación y excelencia en el servicio.

8. Fidelización y desarrollo de clientes

Realizar seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar oportunidades de upselling o cross-selling.

Requisitos

Titulación universitaria en Administración de Empresas o similar.
Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas B2B, preferiblemente en seguridad, tecnología o alarmas monitorizadas.
Experiencia contrastada en prospección en frío (telefónica, presencial y digital).
Manejo avanzado de CRM y herramientas de seguimiento de clientes.
Nivel intermedio en Excel y PowerPoint.
Deseable: conocimientos en BI y experiencia en licitaciones.
Perfil dinámico, proactivo, autónomo y orientado a resultados.
Habilidades de liderazgo y coordinación transversal.

Competencias clave

Orientación a resultados.
Negociación y cierre de ventas.
Resolución de problemas.
Comunicación efectiva e influencia.
Capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.
Organización y planificación.

Este puesto es estratégico para la expansión de la compañía en el mercado de alarmas monitorizadas. Buscamos a un/a profesional ambicioso/a, con pasión por las ventas, capacidad de innovación y excelencia en el servicio, habituado/a a entornos dinámicos y competitivos.

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