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Responsable de Grandes Cuentas
Lokímica —Alicante, Alicante provincia
- Jornada completa
- CRM software
- Marketing
- Inglés
- Formación continua
Solicitud rápida
Electromecánico/a Industrial
ITC Packaging —Alicante, Alicante provincia
- Mantenimiento
Jefe/a de Obra Edificación
Ilerwork —Alicante, Alicante provincia
- Jornada completa
- AutoCAD
- Gestión de equipo
- Construcción
Técnico de Mantenimiento de Moldes
Aliaxis Iberia SAU (Spain) —Alicante, Alicante provincia
- Jornada completa
- Gestión de equipo
- Conocimientos de mecánica
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Oficial Mantenimiento Polivalente Levante
We Resolve —Alicante, Alicante provincia
- Jornada completa
- Mantenimiento
- Inglés
- Ingeniería eléctrica
- Formación continua
Solicitud rápida
Encargado/a de turno de producción
ITC Packaging —Alicante, Alicante provincia
- Gestión de equipo
- Ingeniería eléctrica
Conductor CAP Contrato temporal
Acciona —Alicante, Alicante provincia
- Incorporación inmediata
IT Project Manager
Devoteam Spain —Alicante, Alicante provincia
- Jornada completa
- Teletrabajo
- Español
- Azure
- Informática
Solicitud rápida
Retención de clientes presencial - Alicante
Verisure —San Vicente del Raspeig, Alicante provincia
- Jornada completa
- Servicio al cliente
- Inglés
- Disponible para viajar
- Formación pagada
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
Personal de hotel 4/5* – trabajo de temporada / todo el año (m/f/d)
Raditi, obrt za posredovanje u zapošljavanju —Elche, Alicante provincia
- De 30.000 € a 70.000 € al año
- Hotel
- Recepción
- Restaurante
- Seguro médico privado
Solicitud rápida
ENCARGADO/A DE TURNO BURGER KING ALICANTE ref RNDR
Burger King Spain SLU —Alicante, Alicante provincia
- Jornada completa
- Hostelería
- Experiencia en caja
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
5d
Jefe del Equipo de Taller.
Avanza —Elche, Alicante provincia
- Disponibilidad fin de semana
- Sistemas ERP
- Mantenimiento
- Disponible para viajar
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

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ITC Packaging —Alicante, Alicante provincia
Descripción En ITC necesitamos cubrir un puesto de Técnico/a Electromecánico/a Industrial, para realizar las siguientes funciones: Cambiar set up de robots …
Electromecánico/a
domestiko.com —Muchamiel, Alicante provincia
La persona seleccionada se integrará en el equipo de mantenimiento para garantizar el correcto funcionamiento de las líneas de producción y envasado.

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Responsable de Grandes Cuentas

Lokímica -
Alicante, Alicante provincia

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Detalles del empleo

Jornada completa

Beneficios

Formación continua

Cualificaciones

CRM software
Marketing
Upselling
Inglés
Microsoft Office
Máster
Habilidades de presentación
Grado
Contratos
Administración y dirección de empresas
Gestión de cuentas
Negociación

Descripción completa del empleo

Company Description

¡Únete a Lokímica una empresa del grupo Rentokil Initial! Impulsa tu carrera en Sanidad Ambiental
En Laboratorios Lokímica somos mucho más que una empresa. Desde nuestra fundación en 1978, nos dedicamos con pasión a la protección del medio ambiente y la salud pública. Como parte del Grupo Rentokil Initial, un líder mundial, combinamos la solidez de una gran multinacional con la especialización y cercanía que nos caracterizan.

Si buscas una carrera con profundo sentido, donde la innovación se une a la experiencia, ¡este es tu lugar!
¡Te invitamos a formar parte de nuestra historia! Postúlate y conviértete en un protector de la salud ambiental.

Job Description

El /La Responsable de Grandes Cuentas será la figura estratégica encargada de gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes privados de alto valor (Retail, Industria Alimentaria, Logística, Real Estate, etc.) para Lokimica. Su objetivo es garantizar la excelencia en el servicio y maximizar la rentabilidad mediante la venta consultiva de soluciones integrales de sanidad ambiental.

Funciones:

Gestión Estratégica de Cartera: Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estratégicos del sector privado, asegurando una relación a largo plazo basada en la confianza.
Desarrollo de Negocio (Upselling & Cross-selling): Identificar oportunidades dentro de la cuenta para implementar nuevos servicios de la cartera de Lokimica.
Negociación de Acuerdos Marco: Liderar la negociación de contratos complejos, renovaciones y licitaciones privadas, asegurando márgenes de beneficio alineados con la estrategia del grupo.
Análisis de Rentabilidad: Supervisar el P&L de sus cuentas, monitorizando KPIs de servicio y financieros para asegurar que los acuerdos sean sostenibles y escalables.
Coordinación Operativa: Trabajar estrechamente con los equipos técnicos y de operaciones para garantizar que los niveles de servicio (SLAs) acordados se cumplan con los estándares de calidad de Lokimica.
Reporting: Elaborar informes de seguimiento y planes de cuenta (Account Plans) para la dirección, utilizando herramientas CRM (Salesforce o similar).

¿Qué ofrece Lokimica?

Estabilidad y Respaldo: Integración en una empresa líder del sector con el soporte de una multinacional cotizada.
Paquete Retributivo Atractivo.
Plan de Carrera: Acceso a formación continua y oportunidades de crecimiento dentro de la estructura nacional e internacional del Grupo Rentokil Initial.

Qualifications

1. Experiencia y Formación

Educación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Biología, Ciencias Ambientales o similares. Se valorará positivamente un MBA o posgrado comercial.
Experiencia: Mínimo de 3 a 5 años en gestión de Grandes Cuentas (KAM) o Desarrollo de Negocio B2B, preferiblemente en el sector de servicios (Facility Services, Sanidad Ambiental o Consultoría).
Idiomas: Nivel de inglés fluido (B2/C1), esencial para la comunicación y reporte dentro del Grupo Rentokil Initial.

2. Competencias Técnicas

Dominio de técnicas de Venta Consultiva y negociación compleja.
Capacidad de análisis financiero y gestión de presupuestos.
Manejo avanzado de herramientas digitales (Office 365, CRM, plataformas de licitación).

3. Soft Skills

Orientación a Resultados: Enfoque proactivo hacia la consecución de objetivos de venta y retención.
Visión Estratégica: Capacidad para entender el negocio del cliente y anticiparse a sus necesidades.
Excelencia en la Comunicación: Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto ante comités de dirección y departamentos de compras.

Additional Information

En Lokimica, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. Únete a nosotros siendo quien eres, porque aquí todos tienen un lugar.

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