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SALES MANAGER LUXURY MADRID
Meliá —Madrid, Madrid provincia
- Inglés
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12d
Senior Java developer, Madrid
Apolo IT Group —Las Rozas de Madrid, Madrid provincia
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Contable Senior – Madrid (m/h)
Hospital de la VOT —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Hospital
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- Contabilidad
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Técnico Senior .NET, Madrid
Apolo IT Group —Madrid, Madrid provincia
- Español
Ingeniero/a de Procesos Senior (Madrid/Asturias)
SACYR —Madrid, Madrid provincia
- Grado
- Habilidades organizativas
- Formación continua
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Supervisor/a colectividades Madrid
EUREST —Madrid, Madrid provincia
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6d
TÉCNICO/A DE NÓMINAS SENIOR - MADRID
CASER SERVICIOS INTEGRALES, S.A. —Madrid, Madrid provincia
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- Formación continua
Camarero/a para Comedor de Empresa Colectividades Jornada de 20 H/S - Madrid
EUREST —Madrid, Madrid provincia
- Servicio al cliente
- Habilidades de comunicación
Professional Senior - Administración de Personal
Deloitte —Madrid, Madrid provincia
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Abogado/a Laboralista Senior (Madrid)
EY —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
- Inglés
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- Formación continua
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Abogado/a Senior IP/IT - Digital Law (Madrid)
EY —Madrid, Madrid provincia
- Trabajo híbrido
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- Máster
- Grado
- Formación continua
- Seguro de vida
Administrador/a Senior Microsoft 365, Exchange & SCCM (Madrid)
Logicalis Spain —Madrid, Madrid provincia
- 36.000 € al año
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- Mantenimiento
- Sistema operativo Windows
- Días de asuntos propios
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Senior Security Specialist ** MADRID
Grupo Digital —Madrid, Madrid provincia
- Incorporación inmediata
- Trabajo híbrido
- Azure
- Inglés
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Administrador/a Linux Senior – Entornos Críticos (Madrid | Presencial)
Beigar —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Hostelería
- Oracle
- Linux
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Camarero/a de colectividades - Canillejas (Madrid)
EUREST —Madrid, Madrid provincia
- Incorporación inmediata
- Servicio de comida
7d
Assurance | Senior Auditoría Financiera Madrid sector CIP
PwC —Madrid, Madrid provincia
- Incorporación inmediata
- Gestión de equipo
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Administrativo Contable Senior
Help Global Consulting —Las Rozas de Madrid, Madrid provincia
- De 22.000 € a 28.000 € al año
- Microsoft Excel
- Sistemas ERP
- Microsoft Office
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13d
Senior Sales Manager
Grupo Martínez Abolafio —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Inglés
- Gestión de equipo
- Disponible para viajar
Jefe/a de Sector - Único Hotel Madrid 5
Unico Hotels —Madrid, Madrid provincia
- Disponibilidad fin de semana
- Hotel
- Liderazgo
- Restaurante
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Manager | Abogado/a Laboralista Senior
RSM —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Inglés
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SALES MANAGER LUXURY MADRID

Meliá -
Madrid, Madrid provincia

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Detalles del empleo

Hace 12 días

Cualificaciones

Turismo
Inglés
Ventas de alta gama
Contratos
Negociación

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“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

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MISIÓN: El Sales Manager Luxury es responsable de cumplir con el presupuesto del hotel en todos los segmentos enfocados en Redes de Viajes de Lujo y cubriendo áreas geográficas estratégicas con una visión del negocio del área de origen. Captar, desarrollar y retener esas cuentas y llevar a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para lograr y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Plan de Negocios de los hoteles Luxury de Madrid.

Buscamos un perfil senior, con experiencia contrastada en hoteles de lujo y gestión de mercados internacionales.

GESTIÓN COMERCIAL Y DE VENTAS

Desarrollar e implementar la estrategia comercial del hotel en los segmentos asignados bajo la dirección comercial (corporativo, MICE, leisure, consortias, TTOO, agencias de lujo, etc.).
Mantener y ampliar la cartera de clientes nacionales e internacionales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas.
Negociar tarifas, acuerdos y contratos con agencias, empresas y partners clave.
Representar a los hoteles en todos los viajes de negocio, organizando y/o asistiendo a sales calls, fam trips, roadshows y sales missions.

PRESUPUESTO

Apoyar la preparación de presupuestos para el segmento asignado y/o los mercados y sectores asignados, así como en la preparación del Plan de Negocios del hotel.
Supervisar el cumplimiento de objetivos de las Redes de Viajes de Lujo, así como de las cuentas Clave, Estratégicas y Avanzadas que son potenciales para el hotel, coordinando el seguimiento de estas últimas con sus Gerentes de Cuentas.
Participar en la fase de planificación estratégica del departamento y la preparación del Plan de Negocios del hotel.
Desarrollar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados al hotel.
Preparar los informes necesarios para la Revisión del Negocio, reportando al Director/a Comercial.

GESTION CUENTAS

Facilita información de los hoteles a los clientes tales como fichas técnicas, folletos, paquetes promocionales, etc.
Responsable de la preparación, negociación e implementación de Consorcios de Lujo, RFPs Corporativas, Contratos TT.OO, Acuerdos MICE, etc., y negociar directamente con el cliente o a través del Gerente de Cuentas. Preparar los Casos de Negocio necesarios para la adquisición de nuevas cuentas.
Coordinar, con el Gerente de Grupos y Eventos, las visitas de inspección de cuentas clave o eventos potencialmente grandes, cualquier solicitud de reuniones o grupos que sus cuentas/mercados puedan hacer para hoteles en el área, apoyando personalmente el cierre de la venta.

COMUNICACION

Mantiene una constante y fluida comunicación con la dirección comercial, así como con los Account Managers y equipos de ventas clustetizados así como de eventos en cada uno de los hoteles.
Colaborar estrechamente con los equipos de Revenue Management, Marketing, Reservas y Operaciones.
Asegurar que los clientes y partners perciban los estándares de lujo y excelencia del hotel.
Promover la imagen de marca y los valores del grupo hotelero.

Requisitos:

Formación y experiencia:

Titulación universitaria en Turismo, ADE, Marketing, Relaciones Internacionales o similar.
Mínimo 2 años de experiencia en hoteles de lujo o gran lujo (5 / 5 GL).
Experiencia demostrable en gestión comercial de redes de viajes de lujo (Virtuoso, Serandipians, Signature, Traveller Made, FHR, etc.) y en el desarrollo de relaciones con agencias high-end leisure, MICE de lujo y corporate premium.

Conocimientos y competencias:

Dominio avanzado de Inglés (mínimo C1); otros idiomas serán valorables.
Conocimiento profundo de tendencias del segmento luxury travel, comportamiento de cliente de alto poder adquisitivo y dinámica de consorcios internacionales.

Otros aspectos valorables:

Experiencia participando en roadshows, trade fairs, fam trips y sales missions del segmento lujo.
Conocimiento de programas de fidelización y partnerships con marcas premium o ultra-luxury.

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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