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Key Account Manager
Management and Soul —Premià de Dalt, Barcelona provincia
- Trabajo híbrido
- Español
- Ventas
- Sistemas ERP
- Teletrabajo opcional
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Técnico/a Compras
BME SPAIN —l'Hospitalet de Llobregat, Barcelona provincia
- Teletrabajo
- Microsoft Excel
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1d
Product Data Specialist
Management and Soul —Barcelona, Barcelona provincia
- CAD
- Sistemas ERP
- Grado
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Account Manager Clínicas
Doctoralia Spain —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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Director/a comercial
Learning Heroes —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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- Formación continua
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Customer Success Clínicas
Doctoralia Spain —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
- Español
- Inglés
- Habilidades de comunicación
- Seguro médico privado
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Comercial back office IT para Administración Pública
Inycom —Barcelona, Barcelona provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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- Habilidades organizativas
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IT Integration Specialist (SAP)
Oxigent —Barcelona, Barcelona provincia
- 34.000 € al año
- Trabajo híbrido
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- Seguro médico privado
Representante comercial
Sellmen —Barcelona, Barcelona provincia
- De 60.000 € a 75.000 € al año
- Trabajo híbrido
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- Habilidades de comunicación
- Negociación
- Parking gratuito
- Pago de kilometraje
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6h

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Técnico/a Comercial – Tratamiento de Aguas Industriales
Reclut —Mataró, Barcelona provincia
Experiencia mínima de 2-3 años en posiciones comerciales B2B. Herramientas comerciales y soporte técnico especializado.
12d
Técnico Comercial Maquinaria de Limpieza - Venta Directa a Grandes Clientes
NILFISK SAU —Mataró, Barcelona provincia
Prospección y Venta B2B: Identificación y captación de nuevos clientes en sectores como Facility Services, Retail, Hoteles, Sector Sanitario, etc......
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Key Account Manager

Management and Soul
Premià de Dalt, Barcelona provincia

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Detalles del empleo

Beneficios

Teletrabajo opcional

Cualificaciones

Español
Ventas
Sistemas ERP
Inglés
Catalán
Gestión de la relación con el cliente
B2B
Ventas B2B
Gestión de cuentas
Negociación
Ventas técnicas

Descripción completa del empleo

¿Te apasiona gestionar y fidelizar clientes estratégicos en un entorno industrial, manteniendo relaciones comerciales a largo plazo?

¿Tienes experiencia en venta técnica B2B y te sientes cómodo/a asesorando al cliente para encontrar la mejor solución?

Desde Management & Soul, estamos seleccionando para Arpol, empresa industrial consolidada, referente en su sector, un/a Key Account Manager, con foco principal en la gestión y fidelización de cuentas clave, que incluye también una parte de desarrollo de nuevo negocio y captación de clientes a nivel nacional.

¿Cuál será tu misión?

Tu misión será la gestión de clientes actuales y la captación de nuevos negocios, asegurando el crecimiento sostenible de la empresa, combinando la gestión de cuentas clave con la prospección de mercado, identificando oportunidades y manteniendo relaciones estratégicas con clientes nacionales

¿De qué te encargarás?

Reportando a Dirección Comercial, tus principales responsabilidades serán:

Gestionar y desarrollar cuentas clave, construyendo relaciones comerciales de confianza y largo plazo.
Detectar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes, identificando nuevas necesidades o aplicaciones.
Negociar contratos, acuerdos comerciales y condiciones de servicio.
Realizar una captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio (mercado nacional). Realizar estudios de mercado.
Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas con la estrategia de la empresa.
Asegurar el seguimiento y fidelización de clientes, gestionando incidencias y anticipándote a sus necesidades.
Coordinación con otros departamentos de la empresa para garantizar el correcto cumplimiento de pedidos, plazos y condiciones.
Analizar datos de ventas, preparar informes comerciales y previsiones, y proponer mejoras basadas en datos y tendencias de mercado.
Respetar y promover la cultura de empresa y la política comercial y de compliance de la empresa.

¿Qué buscamos?

Formación: titulación vinculada a áreas técnicas. Se valorará formación complementaria en ventas o negociación.
Experiencia: mínimo 5 años en posiciones comerciales, en entorno industrial o de fabricación, con experiencia en gestión de cuentas clave.
Conocimientos: ventas B2B, negociación, gestión y fidelización de clientes, uso de ERP/CRM y herramientas de análisis comercial.
Idiomas: dominio del castellano y catalán. Valorable dominio de inglés.
Competencias: negociación, orientación a resultados, autonomía, proactividad, confianza, cercanía, planificación, organización y dotes comunicativos.
Disponibilidad para viajar (aprox. 20% del tiempo).

¿Qué ofrecemos?

Incorporación a una empresa industrial sólida y reconocida, con proyecto estable y recorrido.
Rol clave, con impacto directo en la relación con clientes estratégicos.
Entorno colaborativo, con trabajo transversal entre departamentos.
Posibilidad de teletrabajo y flexibilidad horaria.

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