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Comercial senior ecommerce

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Detalles del empleo

Cualificaciones

Ventas
Ventas B2B
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

El puesto se centra en la venta ejecutiva dentro del comercio electrónico, con el objetivo de generar nuevo negocio identificando y captando cuentas estratégicas en el sector del ecommerce y el retail. Las tareas incluyen prospección activa, reuniones con responsables de toma de decisiones y gestión completa del ciclo de venta consultiva, desde el diagnóstico inicial hasta el cierre. Se trata de actuar como socio comercial, construyendo relaciones de confianza y desarrollando propuestas que impacten en el crecimiento, la rentabilidad y el rendimiento digital de los clientes.

Se requiere una mentalidad estratégica y orientación a objetivos para impulsar la expansión mediante nuevas oportunidades y ventas adicionales en cuentas existentes. Es necesario traducir soluciones digitales en beneficios concretos, abarcando áreas como optimización de tasa de conversión, analítica, experiencia de usuario, plataformas de ecommerce e inteligencia artificial. El entorno es dinámico, con interacción en eventos y reuniones con interlocutores directivos.

Se valora la autonomía y la iniciativa para operar de manera independiente dentro de un marco de objetivos definidos. El enfoque principal es crear valor a largo plazo, posicionándose como un recurso confiable en el ecosistema digital. La función no es transaccional, sino que busca comprender necesidades complejas y ofrecer soluciones adaptadas a los desafíos específicos de cada cliente.

Se requiere experiencia de tres a cinco años en ventas B2B, preferiblemente en servicios digitales, consultoría o soluciones tecnológicas. Es imprescindible un perfil con enfoque en la generación de nuevo negocio desde cero y experiencia demostrada en venta consultiva compleja, con ciclos largos y múltiples interlocutores. Se valora una red de contactos activa en el sector ecommerce y retail, especialmente a nivel de responsables de toma de decisiones. Se necesitan excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia, junto con una alta autonomía, mentalidad estratégica y orientación a resultados.

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