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Sales Specialist - Observabilidad
Devoteam Spain —Madrid, Madrid provincia
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CloudOps Engineer | T&T Engineering
Deloitte —Madrid, Madrid provincia
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Responsable de Dinamización Comercial_Madrid_Barcelona
AXA —Madrid, Madrid provincia
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COGNODATA —Madrid, Madrid provincia
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Data Analyst - Business Banking
ING —Madrid, Madrid provincia
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Presales and Innovation Lead
Devoteam —Madrid, Madrid provincia
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Sales Specialist - Observabilidad

Devoteam Spain -
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Detalles del empleo

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Beneficios

Formación continua
Plan de retribución flexible

Cualificaciones

Inglés
AWS
Marketing digital
Machine learning
Desarrollo de software
ServiceNow
Cloud
Ciberseguridad
Habilidades de comunicación
Negociación

Descripción completa del empleo

Descripción de la empresa

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología. Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

Nuestros 25 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

Descripción del empleo

¿Te apasiona el contacto con el cliente, la negociación y abrir nuevas puertas? En Devoteam Spain estamos buscando un Key Account Manager con un ADN 100% Hunter. Tu misión principal será liderar la expansión de nuestra cuota de mercado en nuestra área de Observabilidad de Innovative Tech, identificando y captando activamente nuevas cuentas corporativas.

Buscamos a alguien con aptitud, alta energía, resiliencia y una habilidad innata para detectar necesidades de negocio donde otros solo ven un "no".

Principales Responsabilidades

Generación de Pipeline: Prospección activa de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio relacionadas con la Observabilidad (licencias y servicios asociados) tanto en la base instalada nacional de DEVOTEAM cómo en el nuevo negocio.
Ciclo de Venta Completo: Desde el contacto en frío (cold calling/mailing, redes profesionales) y la reunión inicial, hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre del acuerdo.
Venta Consultiva: Entender los puntos de dolor (pain points) respecto a la Observabilidad de Aplicaciones y Negocio End-to-End de los clientes potenciales y diseñar soluciones de observabilidad a medida que aporten valor real a sus negocios.
Estrategia Territorial: Analizar el mercado (sectores clave como el industrial, logístico, agroalimentario o tecnológico de la región) para enfocar los esfuerzos de captación de forma inteligente.
Uso de CRM: Registro exhaustivo de la actividad comercial, seguimiento del embudo de ventas y previsiones de cierre (forecasting) en el CRM.

Requisitos

Mentalidad Hunter: Pasión demostrable por la captación de nuevo negocio. Disfrutas con el reto de abrir cuentas desde cero.
Experiencia: Mínimo 5 años en puestos comerciales B2B en el sector IT.
Tecnologías: Se valorará la participación de actividades comerciales de proyectos de Observabilidad con la herramienta Dynatrace y el conocimiento del partner. En alternativa, se valorará la experiencia con otras herramientas tales como DataDog, Data Dope, Grafana, etc.
Red de Contactos: Se valorará muy positivamente contar con una red de contactos previa o conocimiento profundo de la problemática de la Observabilidad.
Habilidades de Comunicación: Capacidad de interlocución con perfiles C-Level, Directores de Compras o Gerentes. Excelente oratoria y poder de persuasión.
Movilidad: Disponibilidad para desplazarse por el Territorio Nacional para visitar a clientes potenciales.
Inglés nivel B2 o superior.

Qué Ofrecemos

Paquete Retributivo Atractivo.
Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.

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