¿Te apasiona el sector baño y quieres liderar el desarrollo comercial de una división estratégica dentro de una compañía referente en el mercado? ¿Buscas un reto donde combinar visión de negocio, influencia comercial y contacto directo con equipos y clientes a nivel nacional?
Si cuentas con experiencia en el canal profesional de baño y te motiva impulsar una categoría con gran potencial dentro de una empresa sólida, con producto, servicio y una amplia red comercial, esta oportunidad puede ser para ti.
Empresa nacional referente en la distribución profesional, con una larga trayectoria en el sector, una amplia red de delegaciones y un profundo conocimiento del mercado de la instalación, reforma y construcción, busca incorporar:
DIRECTOR/A COMERCIAL NACIONAL DIVISIÓN BAÑO
¿Qué te aportará esta posición?
Proyecto estratégico dentro de una compañía consolidada: Formarás parte de una empresa con muchos años de experiencia, un sólido posicionamiento en el mercado y una estructura preparada para seguir creciendo. La compañía está evolucionando su modelo organizativo para potenciar determinadas áreas de negocio y, dentro de esta transformación, busca incorporar una figura específica que lidere el desarrollo nacional de la división de baño.
Responsabilidad nacional y visión global: Serás la persona encargada de impulsar el negocio de baño a nivel nacional, trabajando de forma transversal con responsables de zona, delegaciones, equipos comerciales, responsables de producto y servicios centrales.
Una categoría con recorrido y potencial: La división de baño cuenta con una propuesta consolidada, una amplia variedad de productos, marcas reconocidas del mercado y soluciones propias desarrolladas para responder a las necesidades actuales de los profesionales. El reto será potenciar su presencia comercial, aumentar la especialización y seguir haciendo crecer la categoría.
Producto y servicio como pilares diferenciales: Contarás con el apoyo de un equipo especializado de responsables de producto en las diferentes familias de baño, además de departamentos técnicos, calidad y postventa que garantizan una propuesta completa para el cliente profesional.
Construcción de una estructura especializada: La compañía está reforzando su modelo comercial creando una red específica de responsables de zona de baño. Esta posición tendrá un papel clave en su coordinación, acompañamiento y desarrollo, ayudando a consolidar una forma de trabajar más especializada en esta categoría.
Influencia y capacidad de transformación: Una parte importante del reto será conseguir que la red comercial aproveche todo el potencial del negocio de baño. Trabajarás con equipos que gestionan diferentes familias de producto, ayudándoles a identificar oportunidades, mejorar su conocimiento, formarse y trasladar al cliente una propuesta de valor diferencial.
Contacto directo con mercado y clientes: Tendrás una posición muy cercana al terreno, combinando análisis, estrategia y acción comercial. Visitarás delegaciones, acompañarás equipos, conocerás clientes y detectarás oportunidades de crecimiento en diferentes zonas y segmentos.
Autonomía y visibilidad: Será una posición con alta interlocución interna, donde podrás aportar criterio, experiencia y visión de mercado para definir prioridades e impulsar iniciativas.
Ubicación flexible: La posición puede ubicarse en diferentes localizaciones como Zaragoza, Madrid, Barcelona u otras zonas, siempre que exista disponibilidad para viajar a nivel nacional de forma habitual. Contarás con vehículo de empresa para desarrollar tu actividad.
¿Qué tendrás que hacer?
Tu misión será liderar el desarrollo comercial nacional de la división de baño, asegurando que la estrategia definida se traslada al mercado a través de la red comercial, los responsables de zona y las delegaciones.
Reportarás al responsable de división y trabajarás de forma muy transversal con responsables de producto, equipos técnicos, servicio, calidad, responsables territoriales y equipos comerciales. Tu papel será conectar las necesidades del mercado con la estrategia de producto y la capacidad comercial de la compañía.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Definir e impulsar la estrategia comercial de baño a nivel nacional.
Coordinar y acompañar a los responsables de zona especializados en baño.
Identificar oportunidades de crecimiento por zonas, clientes y segmentos.
Trabajar junto a delegaciones y equipos comerciales para potenciar la venta de la categoría.
Visitar clientes estratégicos como instaladores, reformistas, distribuidores, clientes con exposición, constructoras y profesionales del sector.
Acompañar a los equipos comerciales en la identificación y desarrollo de oportunidades.
Formar y aportar herramientas para mejorar el conocimiento del producto dentro de la red.
Colaborar con responsables de producto para trasladar al mercado novedades, argumentarios y soluciones comerciales.
Ayudar a consolidar una cultura comercial más especializada alrededor del baño.
¿Qué te hará triunfar en esta posición?
Buscamos una persona con experiencia sólida dentro del sector baño, preferiblemente procedente de fabricantes, marcas, distribuidores especializados o compañías vinculadas al equipamiento de baño. Será importante que conozcas bien el mercado, el canal profesional y los diferentes perfiles de cliente: instaladores, reformistas, fontaneros, tiendas especializadas, distribuidores, constructoras y prescriptores.
Valoraremos formación vinculada a áreas comerciales, empresa, construcción, arquitectura técnica, interiorismo o similares, aunque será especialmente relevante tu conocimiento práctico del sector y tu capacidad para desarrollar negocio. Será necesario desenvolverse con herramientas de análisis comercial y sistemas de gestión de clientes, así como tener una clara orientación a resultados.
La posición requiere disponibilidad para viajar habitualmente a nivel nacional, ya que una parte importante del trabajo estará en contacto directo con equipos, delegaciones y clientes.
Será muy valorable aportar experiencia en posiciones como responsable comercial nacional, responsable de canal, responsable de zona, responsable de desarrollo de negocio o posiciones similares dentro del sector baño. También encajarán perfiles con experiencia liderando equipos comerciales o coordinando estructuras territoriales.
Buscamos una persona con visión estratégica y capacidad para llevar esa estrategia al terreno. Alguien con habilidades de comunicación e influencia, capaz de trabajar con diferentes áreas de la organización, generar confianza en los equipos y movilizar a la red comercial hacia un objetivo común.
Si eres una persona proactiva, con iniciativa, orientación comercial y disfrutas desarrollando negocio, formando equipos y construyendo relaciones a largo plazo, encontrarás un proyecto donde aportar mucho valor.
Si quieres asumir un reto nacional dentro de una compañía referente, con una división con potencial de crecimiento y una posición donde tu experiencia pueda marcar la diferencia, inscríbete.
En una siguiente fase podrás conocer todos los detalles del proyecto, la estructura, el equipo y las condiciones de la posición.
