¿Tienes experiencia en venta consultiva B2B y te apasiona el desarrollo de negocio en entornos técnicos?
En MATOR (Empresa parte del Grupo Torres) llevamos más de 20 años especializados en la distribución, venta y soporte técnico de maquinaria de limpieza industrial y equipos de climatización profesional.
Actualmente buscamos Comerciales Técnicos de Venta Directa para incorporarse al plan de expansión comercial de la compañía en diferentes zonas geográficas
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes profesionales mediante una venta consultiva y de valor añadido, gestionando el ciclo comercial completo y contribuyendo al crecimiento de las ventas de equipos, recambios y servicios de asistencia técnica (SAT).
- Desarrollo de negocio y captación de clientes.
- Identificar y priorizar oportunidades comerciales de alto potencial y rentabilidad.
- Prospectar activamente el mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Captar nuevos clientes y desarrollar la cartera comercial de la zona asignada.
- Gestionar leads procedentes de acciones comerciales, web, ferias, campañas, SAT y otras fuentes de generación de negocio.
- Detectar necesidades y ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente.
Venta consultiva y asesoramiento técnico:
- Realizar visitas comerciales a clientes profesionales.
- Llevar a cabo demostraciones técnicas y presentaciones de producto.
- Gestionar proyectos y necesidades específicas de los clientes.
- Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales.
- Negociar acuerdos especiales con grandes cuentas y clientes estratégicos.
Gestión integral de la actividad comercial:
- Realizar el seguimiento de presupuestos, ofertas y pedidos.
- Registrar y actualizar la actividad comercial en las herramientas corporativas.
- Gestionar previsiones de venta y evolución de oportunidades comerciales.
- Ejecutar y realizar seguimiento del plan de visitas y rutas comerciales.
- Gestionar incidencias comerciales y coordinar su resolución.
- Realizar el control y seguimiento de cobros.
Fidelización y postventa:
- Mantener una relación cercana y continuada con los clientes.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción y fidelización.
- Impulsar la recurrencia de compra y el crecimiento de las cuentas asignadas.
- Potenciar la venta de recambios y servicios asociados.
- Coordinar la activación y seguimiento de servicios de asistencia técnica (SAT).
Otras responsabilidades:
- Participar en ferias y eventos del sector.
- Analizar tendencias de mercado, precios y oportunidades comerciales.
- Identificar clientes potenciales a través de grupos de compra, asociaciones y canales especializados.
- Colaborar en la formación y acompañamiento de nuevos comerciales.
- Experiencia previa como Comercial Técnico, Técnico Comercial, Comercial B2B o posiciones similares.
- Experiencia en captación de clientes, prospección comercial y desarrollo de negocio.
- Valorable experiencia en sectores industriales, maquinaria, suministro industrial, construcción, recambios o entornos técnicos similares.
- Capacidad para realizar venta consultiva y asesoramiento técnico.
- Habilidades de negociación, orientación al cliente y visión de negocio.
- Persona organizada, autónoma y habituada a trabajar por objetivos.
- Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.
Modelo de trabajo:
- Alternancia entre actividad en sede y desplazamientos comerciales.
- Una semana de trabajo interno y planificación comercial.
- Una semana de visitas a clientes y desarrollo de negocio (de lunes a jueves).
- Los viernes se destinan a visitas locales, seguimiento comercial y organización de la actividad.
- Incorporación a una compañía en crecimiento con un ambicioso proyecto de expansión comercial.
- Participación activa en la construcción y desarrollo de la red comercial.
- Posición estable con autonomía y capacidad de decisión en la gestión de clientes.
- Salario fijo entre 27.000 € y 28.000 € brutos anuales + variable.
- Atractivo sistema de retribución variable vinculado a objetivos.
- Formación inicial y acompañamiento.
- Herramientas necesarias para el desarrollo de la actividad comercial.
- Posibilidades de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.
Si te apasiona la venta consultiva B2B, disfrutas desarrollando negocio y te motiva asesorar a clientes con soluciones técnicas de alto valor, queremos conocerte.
En MATOR encontrarás un proyecto estable, con autonomía, formación y oportunidades de crecimiento dentro de una empresa en plena expansión.
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