Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una fuerte orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad.
El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables.
Required Skills
- Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos.
- Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables.
- Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros).
- Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente.
Nice to Have
- Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas.
- Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos.
- Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento.
- Conocimientos en FinOps, observabilidad, automatización o IaC como palancas de diferenciación en propuestas.
- Participación previa en campañas comerciales, generación de pipeline o identificación de oportunidades de upsell/cross-sell.
Requisitos Personales
- Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor.
- Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva.
- Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos.
- Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos.
- Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación.
- Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología, multi-proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery.
- Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.
- Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado).
