Gerente de Cuentas - Soluciones SaaS
Madrid, ESPAÑA
Teletrabajo: bajo la política de Berger-Levrault España
Tipo de contrato: CONTRATO INDEFINIDO
Tiempo de trabajo: A tiempo completo
BERGER-LEVRAULT: TU FUTURO ESTÁ CON NOSOTROS
Berger-Levrault es una compañía internacional de software con sede en Francia, al servicio de las administraciones locales, los centros sanitarios, el mundo de la educación y la industria. El Grupo tiene oficinas en Europa, Marruecos y Canadá y cuenta con 40.000 clientes en los 5 continentes.
Berger-Levrault es el proveedor líder de soluciones de gestión para la Gestión Financiera y la Gestión de Recursos Humanos en el sector público en Francia y España, así como el líder europeo en soluciones de gestión de mantenimiento.
Berger-Levrault es un socio local sólido y duradero, que trabaja con sus clientes y partners para hacer que el mundo sea más sencillo y confiable gracias a un entorno digital seguro y accesible para todos.
Comprometidos con la transformación digital responsable, los 2.000 empleados de Berger-Levrault trabajan a diario para responder a los retos sociales, económicos y medioambientales de sus clientes mediante la creación de soluciones digitales de confianza.
https://www.berger-levrault.com
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¿CUÁLES SERÁN TUS FUNCIONES?
Serás una pieza clave en el crecimiento de Berger-Levrault en Madrid, gestionando una cartera de clientes y desarrollando nuevas oportunidades de negocio.
Tu día a día combinará new business, desarrollo de cuentas, cross-selling y venta consultiva, trabajando con organizaciones del sector público y acompañándolas en su transformación digital.
Tus funciones serían:
Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro de tu zona.
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo.
Gestionar el ciclo comercial completo de soluciones SaaS: prospección, discovery, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
Realizar presentaciones, demos, visitas comerciales y seguimiento de oportunidades.
Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de nuestra base instalada.
Entender los retos del cliente y actuar como partner de negocio, no simplemente como vendedor/a.
Participar en la elaboración de ofertas y en licitaciones y procesos de contratación pública.
Gestionar tu pipeline, forecast y actividad comercial a través de Salesforce.
Mantenerte al día sobre nuestras soluciones, la competencia, las tendencias del sector y la evolución de la Administración Pública.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Nos gustaría conocerte si cuentas con:
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Al menos 3 años de experiencia comercial en venta de soluciones SaaS.
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Una marcada orientación a resultados y objetivos.
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Habilidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
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Capacidad de venta consultiva, negociación y gestión de oportunidades.
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Experiencia elaborando y presentando propuestas comerciales.
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Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
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Disponibilidad para viajar.
Será un plus si tienes:
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Experiencia trabajando con Administraciones Públicas.
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Conocimiento de procesos de contratación y licitación pública.
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Experiencia comercializando soluciones de gestión para el sector público.
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Formación complementaria en técnicas de ventas.
¿CÓMO ES TU FUTURO EQUIPO?
Formarás parte de un equipo dinámico y colaborativo.
Además, te incorporarás al equipo liderado por Jaime Herrero-Velarde ✨: un equipo con muchísimas ganas, energía y un conocimiento enorme en ventas. Aquí te vas a encontrar personas que disfrutan compartiendo, aprendiendo juntas y celebrando los éxitos del equipo .
Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, influir en decisiones clave y contribuir a que la digitalización del sector público sea una realidad ️.
LO QUE OFRECEMOS TE VA A ENCANTAR…
Tu horario laboral
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¿Teletrabajo? ¡Por supuesto! Híbrido y según la política de teletrabajo de Berger-Levrault España.
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Flexibilidad horaria y política de desconexión digital para asegurar un equilibrio óptimo entre vida personal y profesional.
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Jornada intensiva solo de mañana durante los tres meses de verano y en Navidad.
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Horario especial en Semana Santa, 24, 31 de diciembre y 5 de enero (de 9h a 14h).
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Posibilidad de trabajar solo 2 de las 5 tardes a la semana durante el horario de invierno.
Beneficios personales
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100% del salario desde el 1º día de baja (12 primeros meses).
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Posibilidad de anticipo en nómina.
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Dos días por mudanza.
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Tarde libre de cumpleaños.
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24 + 1 días de vacaciones.
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Regalo con incentivo en nómina si te casas.
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Seguro de vida
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Retribución flexible
Conciliación familiar
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19 semanas + 1 semana extra de BL por nacimiento y cuidado del menor.
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Cuidado del lactante: 9h/semana en jornada de invierno y 5h/semana en jornada de verano.
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Plan familia para hijos con discapacidad.
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Permiso para asistir a tutorías escolares.
NUESTRO PROCESO DE SELECCIÓN: ✨UNA EXPERIENCIA ÚNICA Y TRANSPARENTE✨
Sabemos que tu tiempo es valioso, por eso queremos que sepas desde el principio cómo vamos a hacerlo:
📄 Primer filtro:
Ana Liñán, nuestra HR Specialist, revisará tu CV con atención para asegurarse de que tu perfil encaja con lo que buscamos. Si es así, te contactará para avanzar al siguiente paso.
💬 Primera entrevista:
Tendrás una entrevista con Jaime Herrero-Velarde, Director Comercial. Será una charla técnica para hablar de tu experiencia, conocimientos, tus expectativas y cómo podrías encajar en el equipo.
🎯 Entrevista final:
Si llegas hasta aquí, te reunirás con el director de Capital Humano, Manuel Romera y Carlos Blanca, Sales Manager.
Nos comprometemos a que el proceso sea ágil, respetuoso y claro. Pase lo que pase, te mantendremos al tanto para que no te quedes con la duda. ❤️
La persona que se encarga de este proceso de selección es Ana Liñán, HR specialist. ¡Y está deseando conocerte!
IGUALDAD,DIVERSIDAD E INCLUSIÓN: LA CLAVE DE NUESTRO ÉXITO HUMANO
Nos comprometemos a:
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Elaborar las ofertas y llevar a cabo los procesos de selección con total imparcialidad y no discriminación por razón de sexo, raza, religión o cualquier otra condición personal o social.
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Respetar la normativa vigente relativa a la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres en el empleo y la ocupación (Real Decreto – ley 6/2019).
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Acoger e integrar a personas en situación de discapacidad.
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Promover una cultura de igualdad e inclusión en la empresa.
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Sensibilizar y acompañar a los equipos en materia de diversidad porque somos conscientes de que las características de cada persona nos enriquecen.
MÁS QUE UN TRABAJO, UNA AVENTURA
