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Sales Development Representative (SDR)

Grupo SPEC -
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Detalles del empleo

Hace 1 día

Cualificaciones

CRM software
Ventas
Inglés
Recursos humanos
Ventas B2B
Habilidades organizativas
Portugués
SaaS

Descripción completa del empleo

En Grupo SPEC buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para generar oportunidades comerciales cualificadas para nuestro equipo de ventas mediante prospección activa y gestión de leads, asegurando un flujo constante y de calidad. El puesto tiene un papel clave en la detección de necesidades de clientes, la cualificación de leads y la coordinación de reuniones con el equipo comercial.

Funciones

Prospección outbound:

Identificación y contacto de empresas objetivo definidas por la Dirección Comercial.
Contacto inicial a través de teléfono, email o LinkedIn.
Colaboración con Marketing en la difusión de contenido de valor que propicie el contacto con empresas objetivo.

Gestión inbound:

Cualificación de leads procedentes de los diferentes canales.
Primer contacto y detección de necesidades reales.

Cualificación comercial:

Evaluación del tamaño de la empresa.
Identificación de necesidades (control horario, accesos, planificación).
Confirmación de interlocutor válido.
Determinación del timing adecuado para la propuesta comercial.

Concertar demos o reuniones:

Agendar demos o reuniones para los Account Executives.
Transferir al Account Executive toda la información clave para garantizar el éxito de la demo o reunión.

Uso intensivo de CRM:

Registro de actividades y seguimiento de leads.
Actualización constante de estados de lead .

Qué ofrecemos

Proyecto estable en empresa consolidada y en crecimiento.
Formación en producto y venta consultiva.
Plan de carrera real hacia Account Executive.
Salario fijo + variable por objetivos.

SPEC S.A.U. declara públicamente su compromiso con la diversidad y con la igualdad entre hombres y mujeres en el ámbito laboral, el cual se ha materializado en la aprobación y la posterior implantación y seguimiento del Plan de Igualdad de la entidad, conforme lo establecido en la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres y en su normativa de desarrollo. En este sentido, SPEC S.A.U. desarrolla políticas activas para alcanzar la igualdad real y efectiva entre ambos sexos, las cuales se erigen en una parte esencial de nuestros valores corporativos. Este principio básico de nuestra cultura empresarial resulta aplicable a todas y cada una de las esferas de las relaciones de trabajo, incluido el proceso de selección y contratación de personal.

Experiencia:

1–3 años en ventas B2B, televenta o SDR.
Experiencia en venta de software o servicios.
Buen nivel de comunicación telefónica.
Resiliencia y orientación a resultados.

Valorable:

Experiencia en SaaS, IT, RRHH o soluciones legales/compliance.
Conocimiento de entornos CRM y/o herramientas de prospección.
Otros idiomas (inglés, portugués).

Competencias clave:

Proactividad y disciplina.
Capacidad de síntesis y organización.
Escucha activa y orientación comercial.
Mentalidad orientada a resultados.

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