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Responsable de Dinamización Comercial_Madrid_Barcelona
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Responsable Contact Center Negocio Directo - Madrid
Reale Group —Madrid, Madrid provincia
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Copy AGENTE COMERCIAL CANAL TELEFONICO_EQUIPO 4
Prosegur España —Madrid, Madrid provincia
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Sales Development Representative - Madrid
Leyton —Madrid, Madrid provincia
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AGENTE COMERCIAL CANAL TELEFONICO_EQUIPO 5
Prosegur España —Madrid, Madrid provincia
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Agente de Atención al Cliente con Húngaro Nativo
World2Meet —Madrid, Madrid provincia
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Agente de Atención al Cliente con Búlgaro Nativo
World2Meet —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Trabajo híbrido
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- Microsoft Word
- Español
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
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5d
AGENTE COMERCIAL CANAL TELEFONICO_EQUIPO 3
Prosegur España —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Ventas
AGENTE COMERCIAL CANAL TELEFONICO_EQUIPO 2
Prosegur España —Madrid, Madrid provincia
- Media jornada
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Copy Copy AGENTE COMERCIAL CANAL TELEFONICO_EQUIPO 4
Prosegur España —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- Ventas
Técnico asesor de Telefonía - INDEFINIDO MADRID
SAVE Store Iberia —Madrid, Madrid provincia
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- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
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9d
Coordinador Emisión Telemarketing con Certificado de Discapacidad
Coolaboro —Arganzuela-Madrid, Madrid provincia
- De 15.950 € a 16.000 € al año
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- Formación pagada
- Teletrabajo opcional
Técnica Técnico Comercial PECOMARK en Madrid
Pecomark —Madrid, Madrid provincia
- De 25.000 € a 45.000 € al año
- Jornada completa
- Microsoft Excel
- Ventas
- Microsoft Office
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional
Solicitud rápida
4d
Responsable Estrategias de CaptaciÃ³n Negocio Directo - Madrid
Reale Group —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
- CRM software
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Oferta Teleoperador.
Grupo Marcal —Madrid, Madrid provincia
Asesor comercial de telefonía para empresas
CLW Corporate Solutions —Madrid, Madrid provincia
- Jornada completa
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CONFORAMA ESPAÑA —Alcalá de Henares, Madrid provincia
Salario fijo + variable según consecución de objetivos. Cobro a los clientes que pasan por caja. CONFORAMA es una compañía multinacional, líder en el…
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Teleoperador/a atención al cliente Alcobendas media jornada mañanas
Phone Tool Marketing —Poligono Industrial Alcobendas, Madrid provincia
Cumplir con los objetivos de calidad y atención establecidos por la empresa. Gestionar y actualizar la información de los clientes en el sistema.
732,45 € al mes
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Detalles del empleo

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Descripción completa del empleo

Descripción del trabajo:

MISIÓN:

La misión del Responsable de Dinamización Comercial es liderar la estrategia de desarrollo y crecimiento rentable de la cartera digital de AXA y Direct, impulsando iniciativas de retención, fidelización, cross-selling y customer value management a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.

La posición combina visión estratégica de negocio, conocimiento avanzado de marketing digital, capacidades analíticas y liderazgo transversal para diseñar y ejecutar iniciativas que contribuyan al crecimiento de la cartera, la mejora de la experiencia de cliente y la maximización de los resultados comerciales.

El puesto desempeña un papel clave en la coordinación entre las áreas de Marketing Digital, Cliente, Contact Center, Actuariado, Oferta, Tecnología, Operaciones y Líneas de Negocio, contribuyendo a la definición de la hoja de ruta de retención, fidelización y desarrollo de cartera mediante el análisis de datos, el conocimiento del comportamiento del cliente y la identificación de oportunidades de crecimiento.

FUNCIONES:

Definir y evolucionar la estrategia de dinamización comercial y customer value management de la cartera digital para clientes AXA y Direct, identificando oportunidades de crecimiento, vinculación y mejora de la rentabilidad.
Diseñar e implementar estrategias de Customer Lifecycle Management, fidelización, retención y cross-selling mediante customer journeys omnicanal, automatización, personalización avanzada y modelos de segmentación basados en datos.
Liderar la definición y ejecución del plan promocional, coordinando iniciativas con las áreas de Negocio, Contact Center, Actuariado y Oferta para maximizar la captación interna, la retención y el multiequipamiento.
Analizar el comportamiento de los clientes y la evolución de los principales indicadores de cartera, identificando oportunidades de mejora y definiendo planes de acción orientados a resultados.
Participar activamente en grupos de trabajo de cartera y retención, aportando análisis, propuestas comerciales e insights de cliente que contribuyan a la toma de decisiones sobre pricing, renovación, segmentación y estrategias de cartera.
Definir requisitos funcionales y priorizar evolutivos digitales relacionados con CRM, Activos Digitales (web y APP), customer journeys, automatización, personalización, analítica y experiencia de cliente, colaborando estrechamente con equipos de Tecnología y proveedores externos.
Liderar la medición y optimización continua de las iniciativas bajo su responsabilidad, estableciendo KPIs, cuadros de mando y modelos de seguimiento que permitan evaluar el impacto de las acciones desarrolladas.
Gestionar y desarrollar un equipo especializado de tres personas, asegurando la correcta priorización de iniciativas, el desarrollo de capacidades y el cumplimiento de los objetivos del área.

PERFIL:

Titulación universitaria superior en ADE, Marketing, Ingeniería, Matemáticas, Estadística, Analítica de Datos o disciplinas afines.
Valorable formación de postgrado o especialización en Marketing Digital, Customer Experience, Analítica Digital, Data Science o Transformación Digital.
Mínimo 8 años de experiencia en marketing digital, CRM, customer engagement, fidelización, retención, e-commerce o desarrollo de negocio digital.
Experiencia demostrable en definición y gestión de estrategias de customer lifecycle management y customer value management.
Experiencia liderando equipos y coordinando iniciativas transversales con múltiples áreas de negocio y tecnología.
Experiencia en gestión de presupuestos, definición de KPIs y seguimiento de resultados orientados a negocio.
Conocimiento avanzado de plataformas CRM y Marketing Automation, especialmente Salesforce Marketing Cloud, Salesforce CRM o herramientas equivalentes.
Experiencia en diseño y optimización de customer journeys, segmentación avanzada, personalización y automatización de campañas.
Conocimiento sólido de analítica digital y medición de resultados mediante herramientas como Google Analytics 4, Adobe Analytics o similares.
Conocimiento de modelos de atribución, análisis de embudos de conversión, comportamiento digital y optimización de experiencias digitales. · Experiencia trabajando con herramientas de visualización y explotación de datos (Power BI, Tableau, Looker o similares).
Conocimiento de canales digitales de adquisición y relación con clientes, incluyendo medios pagados (Search, Social, Display, Afiliación, Comparadores) y canales propios (web, app, email marketing, notificaciones push y área privada).
Experiencia en definición y seguimiento de experimentos y metodologías de optimización (A/B Testing, CRO y personalización).
Capacidad para interpretar indicadores de negocio, métricas de cartera, modelos de comportamiento de cliente y resultados comerciales.
Valorable conocimiento de Customer Data Platforms (CDP), Inteligencia Artificial aplicada al marketing, modelos predictivos y ecosistemas Martech.
Inglés -Avanzado

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