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Detalles del empleo

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Beneficios

Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional

Cualificaciones

Ventas
Licenciatura
Habilidades de comunicación
Negociación
Ventas técnicas
Gestión administrativa
FP Grado Superior

Descripción completa del empleo

El FSE es responsable de la venta de productos técnicos Walter en su área asignada. Trabajando con iniciativa propia y reportando al Sales Manager, el FSE lidera el desarrollo y crecimiento de las ventas, ejecuta planes estratégicos, proyectos y servicios para clientes clave.

Descripción del puesto:

Desarrollo de Ventas: Lograr los objetivos de ventas asignados en clientes de diversos sectores de mecanizado para impulsar el crecimiento sostenible del negocio.
Expansión de Clientes: Identificar y captar nuevos clientes con alto potencial en el ámbito del mecanizado.
Gestión Comercial: Brindar atención comercial especializada a clientes clave, asesorándolos, fidelizándolos y explorando continuamente sus necesidades para introducir nuevos productos.
Reporte y Comunicación: Informar al Sales Manager sobre visitas importantes, proporcionar datos relevantes sobre clientes, competencia, mercado y acciones destacadas.
Negociación Estratégica: Negociar precios, plazos y condiciones de pago dentro de los límites establecidos, maximizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
Dominio Técnico: Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos actuales y nuevos, aplicando sinergias cuando sea posible.
Análisis del Entorno Cliente: Conocer la situación económica, la carga de trabajo y los departamentos estratégicos de los clientes en la cartera asignada.
Gestión de Política Comercial: Seguir y aplicar la política comercial de la empresa, participando activamente en la planificación, ejecución y seguimiento de planes de acción.
Cumplimiento de Objetivos: Establecer y alcanzar objetivos anuales, demostrando proactividad y enfoque en los resultados.
Elaboración de Documentación Comercial: Preparar ofertas, informes de rentabilidad y presentaciones para clientes, garantizando una presentación profesional y persuasiva.
Análisis de Ventas: Examinar y estudiar las estadísticas de venta mensualmente para identificar áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
Gestión Administrativa: Elaborar y mantener informes de gastos de viaje mensuales.
Desarrollo Profesional: Asistir a ferias, participar en jornadas de Walter, recibir formaciones internas en ventas y aspectos técnicos, y contribuir a la entrega de incentivos.
Análisis Competitivo: Mantener un conocimiento actualizado de la competencia, sus estrategias y participar en la planificación estratégica para mantener la ventaja competitiva.

Requisitos:

Licenciatura en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Técnica o FP II en Máquinas-Herramienta.
Experiencia demostrada en ventas técnicas, preferiblemente en el sector de mecanizado.
Habilidades sólidas de comunicación y negociación.
Conocimiento técnico profundo de productos relacionados con el mecanizado.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.
Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Inglés hablado y escrito.

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