La empresa
Uno de nuestros clientes es una empresa de software de alto crecimiento, con cultura de ingenieria en el centro, cuyo producto se ha convertido en infraestructura critica para decenas de miles de organizaciones en todo el mundo. Su API Gateway open source es utilizado por algunos de los equipos de ingenieria mas exigentes del mercado, desde startups en rapido crecimiento hasta grandes corporaciones globales. Son un equipo pequeno, liderado por sus fundadores, con una huella desproporcionada: millones de servidores corriendo su tecnologia en mas de veinte paises, y un producto que genera demanda organica semana tras semana sin necesidad de una maquinaria comercial formal detras.
Compiten contra algunas de las mayores empresas tecnologicas del mundo y ganan en rendimiento, simplicidad y credibilidad tecnica. Es una empresa donde los ingenieros son el publico objetivo, la calidad no es negociable, y cada persona del equipo tiene visibilidad e impacto reales.
El rol
Buscan un Solutions Engineer para liderar la dimension tecnica de su proceso comercial. Es una posicion nueva, creada desde cero. Seras la persona a quien los prospectos recurran cuando la conversacion se ponga seria: cuando necesiten entender como encaja el producto en su arquitectura, si puede reemplazar su gateway actual y como seria una migracion real.
Reportaras directamente al CTO y trabajaras en un circuito estrecho y de alta confianza con el equipo de ventas y el equipo de ingenieria. No es un rol de soporte. No es un rol de demos enlatadas. Trabajaras con equipos de ingenieria y arquitectura enterprise, influiras en el resultado de los deals y retroalimentaras la hoja de ruta del producto con lo que aprendas en el campo.
Que haras
- Realizar el discovery tecnico con prospectos: entender su stack actual, sus pain points y sus restricciones antes de proponer nada
- Disenar y entregar implementaciones de proof-of-concept adaptadas al entorno de cada prospecto
- Responder preguntas tecnicas durante las evaluaciones: configuracion, benchmarking de rendimiento, arquitectura de plugins
- Disenar diagramas de arquitectura y guiar a los clientes en migraciones complejas
- Construir y mantener entornos de demo, documentacion tecnica de ventas y activos reutilizables
- Traducir lo que escuchas en el campo (objeciones, blockers, comparativas con competidores) en input accionable para producto y contenido
- Redactar y mantener documentacion tecnica clara y util
- Sincronizarte con el equipo de ingenieria sobre patrones emergentes y necesidades de clientes que puedan moldear el producto
Que se ofrece
- Salario base competitivo, discutido abiertamente segun experiencia y ubicacion. Como referencia de mercado, posiciones similares se situan habitualmente entre 90.000 y 120.000 EUR, aunque esto no es un techo. Para el perfil adecuado, la empresa es flexible
- Variable de rendimiento de caracter complementario sobre el fijo
- Sin stock options
- 100% remoto, cultura async-first sin micromanagement
- Horario flexible y vacaciones ilimitadas
- Acceso directo a los fundadores y al liderazgo
- La oportunidad de construir esta funcion desde cero en una empresa con traccion global probada
Si tienes un fondo tecnico solido, instinto comercial y buscas un rol donde tu trabajo sea genuinamente visible, nos gustaria conocerte.
Que buscamos
Tecnico
- Experiencia hands-on con API Gateways, reverse proxies o middleware (Kong, Nginx, Envoy, AWS API Gateway o similares)
- Fondo en programacion o arquitectura: debes poder mancharte las manos
- Solido conocimiento de microservicios, sistemas distribuidos, balanceo de carga y despliegues cloud-native
- Dominio de REST, GraphQL, gRPC y patrones de comunicacion servicio a servicio
- Comodidad con Docker y Kubernetes
- Capacidad de leer y escribir configuraciones, scripts o codigo ligero (Go, JavaScript, Lua o similar)
- Familiaridad con patrones de autenticacion y red: OAuth2, JWT, OpenID Connect, Circuit Breaker, rate-limiting
Comercial y comunicacion
- Sabes conducir una discovery call, identificar el problema real detras del declarado y conectarlo con el impacto de negocio
- Puedes posicionar trade-offs tecnicos en terminos que un CTO o un engineering director tome en serio
- Has participado en ciclos de venta enterprise y entiendes como la validacion tecnica mueve (o paraliza) un deal
- Escribes con claridad: propuestas, briefs tecnicos y follow-ups directos y utiles
Actitud
- Comodo con alta autonomia y poco proceso establecido
- Capaz de pasar de una sesion de arquitectura en la pizarra a una discusion de contrato en la misma tarde
- Te importa tener razon, no caer bien
Se valora
- Experiencia previa en empresa de API management, developer tooling o infraestructura
- Ingles C1 o nativo: el proceso y el dia a dia del rol son en ingles
- Frances, aleman, italiano u otros idiomas europeos
- Experiencia en modelos de venta con canal o integradores
