¿Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada a evitar vertederos, y sabes
que las cosas se pueden hacer mejor para cuidar a nuestro planeta? ¡Entonces
queremos conocerte!
En CoCircular terminamos con los vertederos a través de la tecnología. Somos
una startup tecnológica de impacto medioambiental. Fomentamos la
colaboración, cooperación y coordinación, para la transformación de Residuos a
Oportunidades mediante los principios de la Economía Circular. Además,
certificamos la trazabilidad y valorización del flujo de residuos generados, y
aseguramos que dichos residuos se conviertan en un producto reciclado final.
Somos un equipo dinámico que se mueve a ritmo startup porque sabe que el
reto que tenemos por delante requiere agilidad y aprendizaje continuo para
innovar en el mercado. Nos ayudan en el camino emprendedores de éxito
internacional y expertos en tecnología, marketing, innovación y startups.
Buscamos personas proactivas que se unan a nuestro equipo y participen en el
crecimiento y escalabilidad de la empresa.
El rol
Buscamos personas motivadas e inteligentes para unirse a nuestro equipo
como Sales Development Representative (SDR).
Estas personas, sales development representatives o SDR, desempeñan un
papel fundamental en el éxito de la empresa al desarrollar la parte superior del
embudo de ventas. El puesto de SDR suele ser el comienzo de una larga carrera
en ventas que termina con el cargo de VP de Ventas.
Trabajarás en una empresa B2B de software como servicio (SaaS). Este es el
sector de la economía que más ha crecido en los últimos años.
Ganarás experiencia interactuando con clientes de todos los niveles, en una
gran variedad de industrias. Se trata de un rol estimulante y emocionante que
pondrá a prueba tus habilidades de comunicación, tu capacidad de trabajo y tu
habilidad para mantenerte enfocado y seguir un plan. También puede verse
como un pequeño máster en el que te ayudaremos a desarrollar tus habilidades
de venta.
Qué harás
Encontrarás oportunidades donde otros no las buscan. Importarás cuentas
mediante segmentación en bases de datos, y también las localizarás por tu
cuenta a través de LinkedIn, Google, foros del sector, eventos presenciales o
cualquier otra vía que se te ocurra. La creatividad para identificar dónde está tu
cliente es parte del trabajo.
Serás una voz activa en el sector. Mantendrás presencia constante en LinkedIn,
publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las
conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad. El social
selling no es un extra en este rol: es un canal.
Gestionarás tus leads con proceso. Una vez importadas las oportunidades al
CRM, las incorporarás a secuencias multicanal de varios pasos para trabajarlas
hasta la conversión a demo. Todo queda registrado y todo tiene siguiente paso.
Cualificarás con criterio. Cuando consigas la conversación con un cliente
potencial, tu trabajo es determinar dos cosas: si tiene un dolor relevante que
CoCircular puede resolver, y si por su rol tiene capacidad de decisión. Si la
respuesta es sí, coordinarás una primera reunión con un Account Executive.
Y aquí está la clave del puesto: tu objetivo no es solo agendar la reunión. Es
garantizar que el champion se presente y que la demo llegue correctamente
cualificada. Medimos la calidad de lo que agendas, no solo la cantidad.
Responsabilidades
- Contactar con clientes potenciales de acuerdo con una lista de empresas
- Descubrir si hay posibilidades de negocio mediante llamadas telefónicas,
email u otras formas de comunicación
- Identificar a los responsables de la toma de decisiones y cuáles son sus
necesidades y pains y averiguar cómo podemos resolverlas
- Agendar meetings de calidad para los ejecutivos de cuentas (AEs)
- Garantizar la transferencia de la información del cliente potencial a la
herramienta CRM (Hubspot)
- Cumplimiento de procesos establecidos
- Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y cierre de ventas
- Cumplir o superar los objetivos establecidos
Lo que buscamos
Experiencia
- Al menos 6 meses en ventas y prospección B2B con resultados
demostrables.
- Se valorará positivamente experiencia adicional en ventas B2C o en roles
de cara al cliente.
Habilidades
- Prospección.
- Escucha activa y empatía. Cualificar bien consiste, sobre todo, en saber
escuchar.
- Persuasión y storytelling. En una llamada en frío tienes muy poco tiempo
para que alguien entienda por qué debería importarle.
- Trabajo en equipo. Tu trabajo termina en manos de un AE, y esa relación
define el resultado de ambos.
- Automotivación y resiliencia. La prospección tiene muchos noes por cada
sí, y esto no lo cambia nadie.
- Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y
tecnología de ventas. .
- Uso de HubSpot.
- Español nativo.
Qué te ofrecemos
- Propósito: Poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador
motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo
- Flexibilidad horaria: Respetando las reuniones establecidas y las franjas de
trabajo más productivo como comunes :)
- Retribución fija + comisiones por ventas
- Plan de carrera escrito, con progresión salarial vinculada a objetivos y
recorrido definido hacia Account Executive.
- Herramientas de prospección y de sales intelligence a tu disposición desde
el primer día.
- Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento
comercial.
- Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la
construcción.
- Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa.
- Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31
de Diciembre + 5 de Enero.
