Buscamos un/a Business Development Manager con ADN comercial y bagaje sólido en la venta de proyectos tecnológicos a grandes cuentas del sector retail y quick service restaurants (QS).
Identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas enterprise del sector retail y QS. Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección y el primer contacto hasta el cierre y el handoff al equipo de delivery. Construir y mantener relaciones estratégicas con C-level y responsables de tecnología y operaciones en los clientes. Elaborar propuestas comerciales y económicas de proyectos tecnológicos (transformación digital, implementación de sistemas, consultoría de procesos). Negociar contratos y acuerdos de alcance con criterio: defender el margen del proyecto sabiendo dónde hay recorrido y dónde no. Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa para garantizar la viabilidad y coherencia de las propuestas. Gestionar el pipeline comercial con rigor: forecasting, reporting y seguimiento de KPIs de ventas. Representar a la compañía en eventos del sector, ferias y espacios de networking relevantes para retail y QS.
- Experiència 4 anys. Experiencia en venta de proyectos tecnológicos.
- Competències / coneixements: Trayectoria en consultoría de IT (Deloitte, Accenture, Seidor, Capgemini, NTT Data o similares) en roles de venta, preventa o desarrollo de negocio. Experiencia demostrable vendiendo proyectos tecnológicos a empresas grandes: integraciones, ERP, transformación digital, soluciones de punto de venta, etc. Conocimiento profundo del sector retail y/o quick service restaurants (QS): conocer los pain points del negocio, los ciclos de compra y los interlocutores clave. Mínimo 5-7 años de experiencia en ventas B2B de alto valor con ciclos largos y cuentas enterprise.
- Contracte laboral indefinit
-
Jornada completa
-
Salari mensual brut des de '3800' fins a '4200'
-
Altres dades d'interès: Jornada híbrida de 3 dias de teletrabajo.
