Bei Roche kannst du ganz du selbst sein und wirst für deine einzigartigen Qualitäten geschätzt. Unsere Kultur fördert persönlichen Ausdruck, offenen Dialog und echte Verbindungen. Hier wirst du für das, was du bist, wertgeschätzt, akzeptiert und respektiert. Dies schafft ein Umfeld, in dem du sowohl persönlich als auch beruflich wachsen kannst. Gemeinsam wollen wir Krankheiten vorbeugen, stoppen und heilen und sicherstellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und in Zukunft. Werde Teil von Roche, wo jede Stimme zählt.
Die Position
¿Te apasiona impulsar el futuro del diagnóstico sanitario? Buscamos un/aSales Specialist dinámico/a para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás la cara estratégica de Roche Diagnostics dentro del ecosistema del laboratorio hospitalario, estableciendo relaciones sólidas y comprendiendo las necesidades técnicas y emocionales más profundas de nuestros clientes.
Tu misión irá más allá de la venta tradicional: realizarás análisis de situación exhaustivos para posicionar estratégicamente nuestro Portfolio de Near Patient Care y Diabetes. Promoviendo la eficiencia de los procesos, la innovación en los flujos de trabajo y la diferenciación de nuestros productos, ayudarás a los laboratorios a superar sus desafíos actuales, acelerando y mejorando el impacto en el paciente.
Your Main Responsibilities
- Ejecución Estratégica y Crecimiento: Implementar las actividades comerciales definidas para alcanzar y superar los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos en cuentas actuales y potenciales.
- Co-creación de Valor: Identificar las necesidades y retos en los laboratorios, así como en las áreas de compras, finanzas y gerencia hospitalaria. Propondrás soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
- Gestión del Ciclo de Vida del Cliente (360°): Liderar todo el ciclo de vida del cliente, asegurando los máximos niveles de satisfacción y construyendo relaciones de confianza a largo plazo.
- Experto/a en el Portfolio: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestras soluciones diagnósticas, realizando presentaciones y demostraciones de producto efectivas que comuniquen con claridad nuestras ventajas competitivas.
Who You Are (The skills you need)
Buscamos un/a profesional estructurado/a, metódico/a, con un fuerte empuje comercial y una gran pasión por el sector salud.
- Formación y Trasfondo: Licenciatura o Grado en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector sanitario. Se valorará muy positivamente la experiencia previa como técnico/a de laboratorio o en tareas docentes/formativas.
- Experiencia: Mínimo de 3 a 4 años de experiencia contrastada enventa consultiva dentro del ámbito comercial del Sector Salud.
- "Hunter Mindset": Ambición, compromiso y un hambre clara por ganar nuevas cuentas, respaldado por un track record tangible de éxito comercial.
- Inteligencia de Mercado: Conocimiento profundo de la industria del diagnóstico, competidores, regulaciones y el funcionamiento de la Administración Sanitaria (licitaciones y concursos públicos).
- Enfoque Analítico: Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y utilizar herramientas comerciales metodológicas para identificar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado.
- Orientación al Cliente: Alta capacidad de escucha activa para entender las necesidades técnicas y emocionales, asegurando que el valor diferencial de Roche sea evidente en cada interacción.
- Idiomas: Dominio del español; se valorarán positivamente los conocimientos deinglés para interactuar con redes globales y formaciones.
- Residenciaen Castilla y León. Disponibilidad para viajar más de un 50% del tiempo.
What is here for You?
- Un Propósito Real: Conectar tu día a día con una misión global: transformar la medicina personalizada y mejorar los resultados de salud desde el corazón del laboratorio hospitalario.
- Innovación a Gran Escala: Trabajar con el portafolio líder del mercado, introduciendo la automatización y la eficiencia en los centros sanitarios más importantes del país.
- Desarrollo Continuo: Acceso a una cultura que apuesta firmemente por el crecimiento de su talento, las metodologías ágiles y el aprendizaje constante.
- Impacto y Reconocimiento: Liderar ciclos comerciales de alta visibilidad donde podrás co-crear soluciones a medida y ver el impacto directo de tu estrategia en la eficiencia hospitalaria.
Wer wir sind
Eine gesündere Zukunft treibt uns zur Innovation an. Mehr als 100.000 Mitarbeiter weltweit arbeiten gemeinsam daran, wissenschaftliche Fortschritte zu erzielen und sicherzustellen, dass jeder Zugang zur Gesundheitsversorgung hat – heute und für zukünftige Generationen. Durch unser Engagement werden über 26 Millionen Menschen mit unseren Medikamenten behandelt und mehr als 30 Milliarden Tests mit unseren Diagnostik-Produkten durchgeführt. Wir ermutigen uns gegenseitig, neue Möglichkeiten zu erkunden, Kreativität zu fördern und hohe Ziele zu setzen, um lebensverändernde Gesundheitslösungen zu liefern.
Gemeinsam können wir eine gesündere Zukunft gestalten.
Roche ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert.
