Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.
Buscamos un/a Sales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.
La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.
El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.
Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.
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Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.
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Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.
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Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.
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Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.
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Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.
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Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.
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Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.
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Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.
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Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.
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Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.
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Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
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Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.
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Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.
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Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.
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Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.
