Adelman&Partners está en búsqueda de un/a Técnico de Estrategia Comercial para nuestro cliente, compañía aseguradora líder en seguro directo.
Misión:
El equipo de Estrategia Comercial garantiza la alineación de los objetivos y la ejecución, proporciona información crítica para el negocio y ayuda a los equipos a impulsar nuevas iniciativas. Su misión es alinear las prioridades de alto nivel de la Compañía con las operaciones diarias, y ayudar a convertir ideas innovadoras en iniciativas concretas que impulsarán el crecimiento futuro de la compañía.
El rol combina visión estratégica, capacidad analítica y ejecución, con impacto directo en métricas clave como GWP, conversión, CAC, LTV y cuota de mercado. Serás responsable de ejecutar programas cruciales para el crecimiento comercial de Línea Directa, actuando como agente del cambio, anticipando oportunidades y resolviendo desafiantes problemas comerciales.
Trabajarás en estrecha colaboración con equipos multidisciplinarios en diversas funciones, potenciando tu impacto y ampliando tus habilidades.
Principales funciones:
La persona que se incorpore al puesto reportará a la responsable de Estrategia Comercial. Entre sus funciones principales destacan:
- Impulso y seguimiento de iniciativas estratégicas de crecimiento. Liderar proyectos enfocados a aumentar ventas, mejorar conversión y optimizar CAC.
- Diseño e implementación de frameworks de experimentación (test & learn). Definir hipótesis, priorizar tests por impacto/esfuerzo y medir resultados.
- Medición de performance y definición de KPIs. Monitorizar métricas clave, de forma coordinada con los equipos de Analítica: conversion rate, CPA/CAC, LTV, tasa de cierre, productividad comercial.
- Identificación de palancas de crecimiento basadas en datos. Detectar oportunidades en pricing, segmentación, producto o canal. Analizar elasticidades, comportamiento clientes y eficiencia de inversión.
- Coordinación transversal. Trabajar con equipos de negocio, data, marketing, digital y tecnología. Alinear prioridades y asegurar ejecución de iniciativas.
- Evaluación estratégica de iniciativas. Recomendar decisiones: continuar, escalar, iterar o pivotar en base a impacto medido. Priorizar backlog de proyectos en función de ROI esperado.
- Generación de insights accionables. Traducir análisis complejos en mensajes claros para stakeholders senior; construir storytelling ejecutivo orientado a toma de decisiones.
- Evolución del modelo de venta. Proponer mejoras en procesos comerciales, digitalización y automatización. Identificar tendencias de mercado y mejores prácticas (e-commerce, comparadores, lead gen, etc.).
- Seguimiento de KPIs clave. Asegurar tracking continuo y accountability sobre resultados de iniciativas. Anticipar riesgos (caída de conversión,
incremento de CAC, deterioro de calidad de cartera).
2-PERFIL REQUERIDO:
Requisitos imprescindibles:
- Experiencia
- Capacidad analítica
- Gestión de proyectos
- Comunicación ejecutiva
Requisitos Valorables:
- Experiencia en sector asegurador, especialmente en modelos de venta directa.
- Familiaridad con herramientas de análisis (SQL, Tableau, Power BI, Amplitude, etc.).
- Experiencia con metodologías ágiles y frameworks de experimentación (growth loops, CRO, A/B testing).
Cualificaciones:
- Fuertes habilidades analíticas para abordar desafíos complejos, con capacidad de pensar de manera estratégica: identificación de pain points, planteamiento de preguntas relevantes y generación de ideas innovadoras.
- Capacidad para pensar de manera creativa y desafiar el status quo, traduciendo ideas audaces en acciones concretas y siendo catalizador del cambio.
- Mentalidad orientada al cliente y al crecimiento que comprende a fondo las necesidades y expectativas de los clientes, con enfoque en identificación y activación de nuevas palancas de revenue y experiencia del cliente.
- Capacidad de adaptación y de desenvolverse en un entorno retador, dinámico, exigente y a menudo ambiguo; aprovechando nuevas oportunidades y manteniendo la excelencia en el rendimiento.
- Capacidad de operar en ambigüedad: toma de decisiones en contextos con información incompleta y alta velocidad.
- Capacidad para comunicar ideas de manera efectiva y persuasiva.
- Persona muy estructurada, con capacidad de priorizar y planificar adecuadamente, acostumbrada a liderar proyectos e iniciativas asegurando tiempos y calidad de entrega.
- Capacidad de influencia sin autoridad y de alinear equipos diversos sin dependencia jerárquica directa.
- Orientación a impacto: “obsesión” por resultados medibles (ventas, conversión, eficiencia).
3- CONDICIONES DE EMPLEO:
Este rol es una posición con impacto real en el negocio en una de las compañías líderes en venta directa en España.
- Impacto directo y visible: tus decisiones influirán en métricas clave del negocio (ventas, CAC, conversión, crecimiento) y tendrás alta exposición a stakeholders decisores.
- Entorno real de transformación: en iniciativas que están redefiniendo el modelo de venta directa en seguros, a través de una ejecución con impacto inmediato.
- Cultura orientada a datos y experimentación: la toma de decisiones es basada en la evidencia, con un espacio para testear, iterar y escalar iniciativas de alto valor.
- Trabajo multidisciplinar: colaborando con equipos clave (negocio, data, marketing, digital, tech) y llegando a tener una visión transversal del negocio.
- Desarrollo acelerado: una exposición a decisiones estratégicas de alto nivel, y con una curva de aprendizaje elevada en negocio, analítica y ejecución.
- Contexto competitivo exigente: un mercado dinámico (precio, comparadores, digitalización), donde cada mejora en conversión o coste impacta directamente en margen y cuota.
