Description :
Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :
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50% prospection & qualification
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50% démonstrations, négociation & closing
Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.
Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.
Tes missions :
Prospection & génération d’opportunités (50%)
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Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel
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Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe
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Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn
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Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux
Démonstrations & closing (50%)
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Mener des appels de découverte structurés
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Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink
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Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller
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Construire les propositions, négocier et closer
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Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode
Onboarding & collaboration interne
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Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success
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Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale
Performance & amélioration continue
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Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés
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Optimiser en continu les scripts, approches et process
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Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices
Profil recherché :
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Tu as minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE
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Tu aimes la prospection et tu maîtrises l’art de la découverte
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Tu es à l’aise lors de démonstrations produit
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Tu sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier
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Tu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats
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Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)
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Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus
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Tu es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte
Ce que nous t’offrons
Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.
Un environnement propice à la progression
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Ateliers, role play, partage de bonnes pratiques
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Montée en compétence rapide sur la vente SaaS
Un cadre de travail agréable
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Bureaux situés à Barcelone
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Télétravail possible (2 jours/semaine)
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Outils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator…
Évolution possible
Wink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies.
Processus de recrutement
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Call Talent Acquisition – 15 min
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Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min
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Rencontre avec l’équipe – 30 min
Prêt(e) à rejoindre l’aventure ? On a hâte de te rencontrer !
