DESCRIPCIóN
En Grup Montaner, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos un/a Responsable Comercial Senior para incorporarse a nuestro equipo Comercial en Barcelona.
Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de largo recorrido con clientes y quieres formar parte de una compañía líder en Recursos Humanos en pleno crecimiento, esta es tu oportunidad.
En Grup Montaner creemos que cada persona y cada empresa merece su oportunidad de crecer. Llevamos más de 45 años acompañando a empresas, directivos/as y profesionales en su desarrollo, consolidándonos como uno de los grupos de Recursos Humanos de referencia en el sur de Europa.
Contamos con más de 3.500 profesionales y 35 oficinas en España, Andorra y Francia, y hemos sido reconocidos por el Financial Times (FT1000) como una de las empresas de mayor crecimiento en Europa y la compañía de RRHH con mayor crecimiento en España.
A través de nuestras cuatro marcas —Montaner, Quality Temporal, TQ Servicios y Fundación Montaner— ofrecemos soluciones integrales de selección, consultoría, trabajo temporal, outsourcing y diversidad e inclusión.
Como Responsable Comercial Senior, tu misión será desarrollar y potenciar una cartera de clientes estratégicos, impulsando el crecimiento mediante acciones de upselling y cross-selling de todo el portfolio de servicios del grupo, complementándolo con la captación selectiva de nuevas cuentas de alto valor.
Serás un partner estratégico para tus clientes, ayudándoles a afrontar sus retos de talento y personas mediante soluciones consultivas adaptadas a sus necesidades.
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Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 50 cuentas estratégicas, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
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Identificar oportunidades de negocio mediante estrategias de upselling y cross-selling.
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Captar nuevos clientes estratégicos alineados con el posicionamiento de Grup Montaner.
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Analizar las necesidades de los clientes y diseñar propuestas de valor personalizadas.
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Negociar acuerdos comerciales, defendiendo una propuesta de valor basada en la calidad y la consultoría.
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Mantener una interlocución habitual con Direcciones Generales y Direcciones de Recursos Humanos.
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Colaborar con los diferentes equipos especializados del grupo para ofrecer soluciones integrales.
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Gestionar y actualizar la actividad comercial en CRM (HubSpot).
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Acompañar y compartir buenas prácticas con perfiles comerciales más junior cuando sea necesario.
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Incorporarte a un grupo líder en Recursos Humanos con más de 45 años de trayectoria.
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Gestionar desde el primer día una cartera de clientes de alto potencial.
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Un amplio portfolio de soluciones que facilita el desarrollo comercial mediante venta cruzada.
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Autonomía y participación activa en proyectos estratégicos.
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Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro del grupo.
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Modelo de trabajo híbrido, con base en Barcelona y disponibilidad para visitar clientes.
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Paquete retributivo compuesto por salario fijo más un atractivo variable vinculado a objetivos.
REQUISITOS
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Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva B2B de servicios o soluciones de alto valor añadido.
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Experiencia en gestión y desarrollo de Key Accounts, impulsando acciones de upselling y cross-selling.
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Capacidad para interlocutar con Dirección General y responsables de Recursos Humanos.
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Autonomía, iniciativa y orientación a la consecución de objetivos.
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Dominio de herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).
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Castellano como idioma de trabajo.
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Se valorará experiencia en el sector de Recursos Humanos, consultoría o servicios profesionales.
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Nivel de inglés y/o catalán será un plus.
