???? Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).
Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.
Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.
Como Channel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.
Funciones & Responsabilidades
Entre tus principales responsabilidades estarán:
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Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
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Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
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Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
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Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
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Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
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Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.
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Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
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Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.
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Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
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Nivel alto de inglés (imprescindible).
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Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
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Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
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Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.
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Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
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Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
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Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.
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Contrato indefinido.
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Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
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Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
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Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
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Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.
