DESCRIPCIóN
Misión:
Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.
Planificación comercial
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Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
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Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
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Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
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Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.
Análisis del negocio
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Elaborar informes periódicos de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
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Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y detectar oportunidades de mejora.
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Identificar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del canal.
Soporte a la fuerza de ventas
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Elaborar herramientas comerciales y materiales de apoyo.
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Gestionar la comunicación de campañas e iniciativas comerciales.
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Resolver incidencias relacionadas con la planificación comercial.
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Coordinar la recopilación de información procedente del equipo de ventas.
Mejora continua
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Identificar oportunidades para simplificar procesos comerciales.
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Participar en proyectos de transformación digital y automatización a través de CRM/BI.
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Promover buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.
REQUISITOS
Conocimientos:
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Educación: Grado en ADE o similar.
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Se valorará positivamente Máster en escuela de negocios.
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Idiomas: Nivel medio de inglés.
Herramientas y capacidades técnicas:
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Alto manejo de análisis y elaboración de informes.
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Dominio consolidado de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint y Word).
Experiencia requerida:
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Experiencia: Entre 2 y 5 años en posiciones similares.
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Valorable experiencia en empresas de gran consumo (FMCG), especialmente en bebidas espirituosas, alimentación o distribución.
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Experiencia trabajando con equipos comerciales.
Habilidades:
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Pasión por el Trade Marketing y las ventas.
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Orientación al negocio y a resultados.
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Sensibilidad a tendencias de mercado.
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Alta capacidad relacional y efectividad en el trabajo transversal con otros departamentos.
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Habilidades comunicativas, empatía y trabajo en equipo.
Otros:
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Proactividad.
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Adaptabilidad.
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Capacidad de aprendizaje.
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Iniciativa.
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Orientación a la mejora continua.
