En Prensa Profesional queremos incorporar un/a Account manager B2B para impulsar el crecimiento de nuestros medios de comunicación.
Buscamos a alguien con iniciativa comercial, capaz de identificar empresas con potencial, abrir nuevas conversaciones y transformar las necesidades de cada cliente en propuestas de comunicación atractivas y rentables.
TU MISIÓN
Tu principal misión será generar nuevo negocio mediante la venta consultiva de soluciones de publicidad, contenidos, patrocinios, eventos y comunicación sectorial.
Tendrás una cartera sobre la que trabajar, pero una parte esencial de tus resultados procederá de la apertura de nuevos clientes y oportunidades.
TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Abrir nueva cartera en alimentación, dulce, aperitivos, bebidas, foodservice, retail, ingredientes, packaging, maquinaria, distribución, tecnología y servicios vinculados.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, propuesta, negociación, cierre y seguimiento.
- Detectar las necesidades del cliente y construir propuestas adaptadas a sus objetivos.
- Comercializar publicidad, contenidos, patrocinios, acciones digitales, eventos y otras soluciones de comunicación.
- Desarrollar las cuentas asignadas e identificar oportunidades de venta cruzada.
- Reactivar clientes inactivos y recuperar oportunidades no cerradas.
- Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM.
- Cumplir los objetivos de actividad, captación, facturación y rentabilidad.
- Elaborar previsiones comerciales realistas y reportar la evolución del pipeline.
- Coordinar con las demás áreas la correcta ejecución de las acciones contratadas.
- Recoger información del mercado para mejorar las ofertas y los argumentos comerciales.
- Representar profesionalmente a la empresa ante clientes, asociaciones y eventos sectoriales.
ESTE PUESTO ES PARA TI SI…
- Te gusta la venta B2B consultiva.
- Disfrutas abriendo nuevos clientes y generando oportunidades.
- Eres constante con el seguimiento y no abandonas una oportunidad después del primer contacto.
- Sabes escuchar antes de presentar una propuesta.
- Te manejas bien hablando con directivos, responsables de marketing y propietarios de empresas.
- Trabajas con objetivos, CRM e indicadores comerciales.
- Te gusta investigar empresas y preparar bien cada conversación.
- Tienes autonomía y capacidad para organizar tu agenda.
- Te sientes cómodo/a trabajando en una PYME, donde hay cercanía y capacidad de impacto.
PROBABLEMENTE NO ES PARA TI SI…
- Prefieres limitarte a gestionar renovaciones.
- Esperas recibir todos los contactos ya preparados.
- No te gusta realizar prospección.
- Te cuesta hacer seguimiento de las propuestas.
- No quieres trabajar con CRM, objetivos o reporting.
- Te incomoda adaptar tu discurso a cada cliente.
- Buscas una función exclusivamente administrativa.
- No te motiva vincular una parte de tu retribución a los resultados.
REQUISITOS
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
- Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta.
- Perfil hunter.
- Buenas habilidades de comunicación y negociación.
- Iniciativa, constancia y habilidad para generar nuevas oportunidades.
- Facilidad para establecer y mantener relaciones profesionales.
- Organización, autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.
- Interés por el mundo empresarial, los medios y la comunicación.
- Manejo de herramientas digitales y CRM.
- Ganas de aprender, crecer y desarrollar una carrera comercial.
- Disponibilidad para asistir a ferias y eventos.
- Nivel B2/C1 de inglés
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial
Se valorará la experiencia en medios, publicidad, comunicación, marketing, eventos, alimentación, gran consumo, retail o foodservice.
QUÉ OFRECEMOS
- Contratación estable.
- Retribución fija más variable ligada a resultados, con especial reconocimiento de la captación de nuevos clientes.
- Incorporación a una empresa consolidada y reconocida en sus sectores.
- Autonomía para organizar tu actividad y proponer oportunidades.
- Contacto directo con empresas y profesionales de referencia.
- Posibilidad de crecimiento ligada a tu aportación y resultados.
- Un entorno cercano, exigente y orientado a construir una forma de vender más profesional.
Sueldo: 20.000,00€-23.000,00€ al año
Beneficios:
- Comidas en la empresa
- Jornada intensiva en verano
- Jornada intensiva los viernes
- Teléfono de empresa
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
