Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.
Buscamos para el área de Sales un perfil de Manager Sales Capture CL5 que trabajará en proyectos de alto impacto en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio, desarrollo de oportunidades y cierre de contratos en entornos cloud y de transformación digital. ¿Te sumas al reto?
El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo.
Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España.
Funciones a realizar
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Definir e implementar estrategias comerciales para la captura de oportunidades en cuentas estratégicas, alineadas con soluciones cloud y servicios digitales.
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Gestionar el ciclo completo de venta (identificación, propuesta, negociación y cierre) en proyectos de transformación tecnológica.
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Coordinar equipos multidisciplinares (tecnología, consultoría, legal y finanzas) para la elaboración de propuestas complejas.
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Analizar el pipeline comercial utilizando herramientas CRM (como Salesforce) para garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas.
Responsabilidades
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Liderar procesos de captura de oportunidades de gran volumen económico, asegurando la competitividad de las propuestas y la alineación con las necesidades del cliente.
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Establecer relaciones a nivel ejecutivo (C-level) en clientes estratégicos para impulsar la generación de negocio.
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Supervisar la creación de propuestas comerciales y ofertas técnicas en entornos cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
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Garantizar el seguimiento del pipeline y forecasting de ventas, reportando métricas clave de rendimiento.
Requisitos imprescindibles
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Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología.
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Experiencia mínima de 5 años gestionando el ciclo completo de venta (prospección, propuesta, negociación y cierre).
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Experiencia mínima de 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de ventas individuales superiores a 1M€ anuales.
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Experiencia mínima de 4 años en venta de soluciones cloud (IaaS, PaaS o SaaS).
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Experiencia mínima de 3 años gestionando relaciones comerciales con clientes de gran cuenta (C-level).
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Nivel de inglés mínimo C1 acreditado.
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Nivel de español nativo o C2.
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Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones o Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía; o bien experiencia profesional equivalente mínima de 4 años adicionales en roles de ventas tecnológicas.
Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.
En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.
Además, te ofrecemos otros beneficios como:
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Seguro médico, de Vida y accidentes
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Servicio médico y programas de bienestar
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Programa de retribución flexible y compra de acciones
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Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)
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Itinerario formativo individualizado
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Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture
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Red de empleados por la diversidad
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Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios
