En ALZAMORA GROUP desarrollamos soluciones de packaging innovadoras y sostenibles para empresas nacionales e internacionales. Acompañamos a nuestros clientes en el desarrollo de soluciones que les ayudan a diferenciar sus productos en el mercado, aportando valor a través de la innovación, la calidad, el servicio y nuestro conocimiento del sector. Actualmente buscamos incorporar un/a COMERCIAL B2B para gestionar y desarrollar el negocio en la zona asignada del área de Barcelona y alrededores, en Catalunya.
Formarás parte del equipo comercial y tu principal objetivo será impulsar el crecimiento de la zona asignada, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes actuales y potenciales. Tus principales responsabilidades: - Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de la zona asignada. - Identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como en nuevos clientes potenciales. - Detectar posibilidades de crecimiento en nuevas categorías, productos o líneas de negocio. - Comprender las necesidades, retos y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones adaptadas y de valor añadido. - Asesorar a los clientes en el desarrollo de soluciones de packaging alineadas con su estrategia de negocio. - Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de proyectos. - Coordinarte con los departamentos de I+D, operaciones, calidad, customer service y marketing para garantizar el buen desarrollo de cada proyecto. - Mantener relaciones sólidas con los diferentes interlocutores del cliente. - Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de desarrollo en tu zona. - Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía.
- Experiència 5 anys. - Experiencia previa en posiciones comerciales B2B y venta consultiva. - Experiencia en gestión de cartera de clientes medianos y grandes, así como en desarrollo de negocio. - Se valorará positivamente la experiencia en entornos industriales, packaging o sectores afines.
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anglès (parlat Mitjà, escrit Mitjà)
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Competències / coneixements: - Capacidad de generar relaciones de confianza a largo plazo. - Orientación al desarrollo de negocio y a la creación de valor para el cliente. - Habilidad para identificar oportunidades y transformarlas en proyectos concretos. - Capacidad de negociación e influencia. - Buenas habilidades de comunicación e interlocución con diferentes perfiles profesionales. - Organización, autonomía y orientación a resultados. - Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes departamentos internos.
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Permisos de conduir: b
- Contracte laboral indefinit
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Jornada completa
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Altres dades d'interès: - Ubicación: Barcelona y Sant Joan les Fonts (Girona). - Contrato: Indefinido. - Jornada: Completa, con flexibilidad en función de la actividad comercial. - Retribución: Salario fijo mensual más sistema de incentivos variables. - Herramientas: Vehículo de empresa, teléfono móvil y ordenador portátil.
