Ubicación: Madrid Sur
Modalidad: Híbrida
Tipo de contrato: Indefinido
Jornada: Completa
Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada
Retribución: Interesante fijo + más variable
Incorporación prevista: Septiembre de 2026
SOBRE LA EMPRESA
Compañía nacional consolidada del sector de la alimentación y el gran consumo, especializada en la fabricación y comercialización de productos de alta rotación.
La organización cuenta con una amplia presencia en el mercado, un catálogo diversificado y un modelo de negocio que combina marcas propias con la distribución de productos de fabricantes de referencia.
Actualmente, busca incorporar a una persona que lidere la actividad comercial de su delegación en Madrid y continúe impulsando el crecimiento del canal Impulso.
EL RETO
La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de dirigir la estrategia comercial de la zona, liderar al equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.
Se trata de una posición con una elevada presencia sobre el terreno, contacto directo con clientes y responsabilidad sobre un equipo comercial de entre 6 y 10 personas.
El puesto reportará directamente a la Dirección Regional de Ventas.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento continuo de su actividad.
- Diseñar e implementar planes comerciales orientados a incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad y ampliar la presencia de la compañía en la zona asignada.
- Analizar los resultados individuales y colectivos del equipo, detectando desviaciones y definiendo medidas correctoras.
- Acompañar regularmente a los comerciales en sus rutas, visitas y negociaciones con clientes.
- Gestionar directamente las cuentas estratégicas de la delegación y participar en negociaciones de especial relevancia.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales, zonas de crecimiento y cambios en el comportamiento del mercado.
- Garantizar una correcta implantación de las acciones comerciales, promociones y acuerdos en los puntos de venta.
- Supervisar presupuestos, previsiones de venta, márgenes, indicadores de actividad y cumplimiento de objetivos.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Logística.
- Mejorar los procesos comerciales y promover una cultura basada en el seguimiento, la responsabilidad y la orientación a resultados.
Buscamos una persona con experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad comercial, acostumbrada a liderar equipos y a desarrollar negocio en entornos exigentes y muy orientados al resultado.
Será necesario aportar:
- Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, incluyendo responsabilidad directa sobre equipos de ventas.
- Trayectoria en compañías de alimentación, bebidas, distribución o gran consumo.
- Se valorará especialmente la experiencia en productos de impulso, snacks, alimentación de alta rotación o distribución capilar.
- Experiencia trabajando con redes comerciales de venta directa y equipos que desarrollan su actividad principalmente sobre el terreno.
- Capacidad para interpretar datos comerciales y convertirlos en decisiones y planes de acción concretos.
- Experiencia en negociación, gestión de cuentas relevantes y apertura de nuevas oportunidades de negocio.
- Disponibilidad para acompañar al equipo, visitar clientes y desplazarse habitualmente por la zona asignada.
- Formación universitaria o equivalente.
COMPETENCIAS CLAVE
- Liderazgo cercano y exigente.
- Capacidad para desarrollar y motivar equipos.
- Orientación a objetivos y rentabilidad.
- Visión comercial y capacidad analítica.
- Habilidad para detectar desviaciones y actuar con rapidez.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Organización, autonomía y planificación.
- Clara orientación al cliente y al punto de venta.
Contrato indefinido.
- Proyecto estable dentro de una compañía consolidada y en crecimiento.
- Salario fijo competitivo más retribución variable vinculada a objetivos.
- Vehículo de empresa y tarjeta de combustible.
- Teléfono móvil.
- Tickets restaurante.
- Sistema de retribución flexible.
- Modalidad de trabajo híbrida, compatible con la naturaleza comercial y presencial de la posición.
- Autonomía para proponer mejoras y desarrollar nuevas iniciativas.
- Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización.
- Incorporación a un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la mejora continua.
Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, disfrutas acompañando a las personas sobre el terreno y sabes transformar los datos en acciones que generen resultados, esta puede ser una excelente oportunidad para continuar desarrollando tu carrera.
