COMPANY OVERVIEW
We exist to make food the world loves. But we do more than that. Our company is a place that prioritizes being a force for good, a place to expand learning, explore new perspectives and reimagine new possibilities, every day. We look for people who want to bring their best — bold thinkers with big hearts who challenge one another and grow together. Because becoming the undisputed leader in food means surrounding ourselves with people who are hungry for what’s next.
¿Cuentas con una sólida experiencia comercial en el canal Out of Home (OOH) y sabes desarrollar negocio a través de clientes y distribuidores? ¿Te motiva convertir oportunidades comerciales en crecimiento sostenible y trabajar cerca del mercado?
Si te apasiona el entorno FMCG, disfrutas construyendo relaciones de confianza y combinas una gran capacidad de negociación con una clara orientación a la ejecución, esta puede ser tu próxima oportunidad.
Buscamos un/a Key Account Manager – OOH para incorporarse a nuestro equipo de Iberia. Como individual contributor, liderarás el desarrollo de cuentas clave y distribuidores estratégicos, identificarás nuevas oportunidades de crecimiento y asegurarás una excelente ejecución en el canal.
Tu trabajo será clave para acelerar la penetración de nuestras marcas y categorías en España. Para ello, colaborarás estrechamente con clientes, distribuidores y equipos internos, construyendo planes de crecimiento rentables y sostenibles.
Como Key Account Manager – OOH, serás responsable de desarrollar las principales cuentas y relaciones con distribuidores del canal, impulsando el crecimiento rentable y una ejecución excelente en el mercado.
Liderar la gestión comercial y el desarrollo de cuentas clave y distribuidores estratégicos del canal OOH.
Diseñar y activar planes de crecimiento por cliente, distribuidor, categoría y zona, identificando nuevas oportunidades de negocio y palancas de crecimiento.
Negociar condiciones comerciales, planes promocionales y acuerdos de colaboración con clientes y distribuidores.
Gestionar el desempeño de los distribuidores, haciendo seguimiento de ventas, objetivos, cobertura, surtido y ejecución, y asegurando el cumplimiento de los planes de acción acordados.
Supervisar el sell-in, el sell-out y la ejecución en el mercado para garantizar una adecuada penetración, disponibilidad y visibilidad de nuestras categorías.
Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y distribuidores, actuando como un partner comercial de confianza.
Trabajar de forma transversal con Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Supply y Finance para asegurar una coordinación eficaz y una ejecución excelente.
Analizar los resultados del negocio y la evolución del mercado, identificando riesgos, oportunidades y áreas de mejora para maximizar el crecimiento rentable.
Trasladar al negocio los insights del mercado y el feedback de clientes y distribuidores, contribuyendo a la definición de prioridades comerciales y al desarrollo de las categorías.
Buscamos un/a profesional comercial con experiencia en OOH y una sólida capacidad para desarrollar negocio a través de clientes, distribuidores y mayoristas.
Experiencia demostrada en posiciones comerciales como Key Account Manager, National Account Executive o similares dentro del canal OOH o Foodservice.
Experiencia sólida en la gestión, desarrollo y activación de distribuidores y mayoristas.
Conocimiento de las dinámicas comerciales del canal OOH en España.
Experiencia trabajando con categorías de productos congelados y de ambiente.
Se valorará especialmente la experiencia en categorías como helados, barritas y/o tortillas mexicanas.
Sólidas habilidades de negociación, desarrollo de negocio y gestión de cuentas.
Capacidad analítica y de planificación, combinada con una fuerte orientación a la ejecución.
Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes, distribuidores y equipos internos.
Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados, con una clara mentalidad comercial.
Flexibilidad y capacidad de adaptación para gestionar diferentes categorías, clientes y dinámicas comerciales.
Nivel fluido de español e inglés.
✨ Trabajo híbrido flexible, viernes con jornada reducida y horario de verano.
Seguro médico privado y apoyo al bienestar desde el primer día.
Plan de pensiones con aportaciones mejoradas.
Tickets restaurante y beneficios flexibles.
Vacaciones para desconectar y recargar pilas.
Iniciativas de voluntariado en equipo.
Oportunidades de crecimiento, descuentos en productos y una cultura centrada en las personas.
SALARY RANGE
The salary range for this position is:
€35,200 - €48,600 Annual
At General Mills we strive for each employee's pay at any point in their career to reflect their experiences, performance, and skills for their current role. The salary range for this role represents the numerous factors considered in the hiring decisions including, but not limited to expertise, skills, and relevant work experience. As such, pay for the successful candidate(s) could fall anywhere within the stated range.
Beyond base salary, General Mills offers a competitive and comprehensive benefits package.
ELIGIBILITY
Applicants must meet minimum age qualifications in the country in which the job is located.
