¡ÚNETE A NUESTRO EQUIPO!
En Huakai somos una agencia de viajes en grupo para millennials. Creamos experiencias que convierten desconocidos en amigos y viajes en recuerdos para toda la vida.
Pero queremos ir mucho más allá: desde España, queremos crear la comunidad de viajeros más grande del mundo y pasar de 10 a 100 millones de facturación en los próximos 4 años.
Para conseguirlo, buscamos gente con ambición. Gente con hambre de aprender, crecer, proponer, asumir responsabilidad y construir algo grande.
No buscamos a alguien que simplemente quiera cumplir tareas. Buscamos a alguien que empuje.
Si buscas un trabajo cómodo, con poca presión, todo perfectamente definido y priorizas el teletrabajo por encima de crecer profesionalmente, este no es tu sitio.
Si quieres crecer rápido, tener impacto real y ayudarnos a construir la comunidad de viajeros más grande del mundo, queremos conocerte.
Tu misión será desarrollar el canal B2B de Huakai y ayudarnos a llegar a nuevos viajeros a través de empresas, agencias, asociaciones, marcas y otros partners. Trabajarás junto al Responsable de ventas ejecutando la estrategia comercial.
¿Cuáles serán las funciones de este puesto?
Prospección y Captación de Clientes
- Identificación de socios: Detectar de forma activa empresas, agencias de viajes, asociaciones, comunidades, marcas y partners potenciales.
- Bases de datos: Crear, organizar y mantener actualizadas las listas de prospectos y oportunidades.
- Realizar prospecciones: Contactar a diario con nuevos leads mediante llamadas, correos, LinkedIn, WhatsApp, eventos y reuniones.
- Activación de acuerdos: Buscar y cerrar alianzas con marcas o eventos que capten nuevos viajeros, y desarrollar convenios de incentivos o beneficios para empleados.
Gestión Comercial y Cierre
- Propuesta de valor: Presentar la marca Huakai y adaptar la oferta comercial detectando las necesidades específicas de cada partner.
- Documentación de venta: Elaborar de forma personalizada las presentaciones, propuestas y acuerdos comerciales.
- Ciclo completo: Gestionar todo el proceso de venta desde el contacto inicial, agendando y realizando reuniones, hasta el cierre definitivo.
- Seguimiento y reactivación: Realizar un seguimiento constante de las oportunidades abiertas y recuperar contactos pausados.
Análisis, CRM y Coordinación
- Nuevos canales: Testar canales comerciales alternativos y evaluar su viabilidad real.
- Gestión interna: Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial y el estatus de los leads en el CRM.
- Coordinación de campañas: Conectar con las áreas de Marketing, Producto y Operaciones para activar los acuerdos firmados.
- Objetivos y analítica: Analizar los resultados de la prospección, proponer mejoras continuas y cumplir con los KPIs de actividad, leads y ventas.
- Eventos del sector: Representar a la empresa en ferias y encuentros profesionales cuando se requiera.
¿Qué perfil estamos buscando?
Experiencia y Competencias Clave
- Trayectoria comercial: Mínimo 2 años en ventas, desarrollo de negocio, prospección activa o gestión de cuentas.
- Contacto multicanal: Experiencia demostrable contactando clientes por teléfono, correo electrónico o LinkedIn.
- Venta en frío: Total comodidad realizando prospección comercial a puerta fría.
- Orientación a resultados: Capacidad contrastada para trabajar bajo objetivos cuantitativos y KPIs.
Habilidades y Actitud
- Perfil operativo: Profesional constante, disciplinado y capaz de generar un alto volumen de contactos diarios.
- Seguimiento riguroso: Capacidad para organizar un pipeline complejo de oportunidades y priorizar tareas.
- Habilidades blandas: Excelencia en comunicación, persuasión, negociación, autonomía y mentalidad resolutiva.
- Soft skills emocionales: Alta energía, iniciativa propia, ambición de crecimiento y tolerancia al rechazo.
- Cultura startup: Comodidad en entornos dinámicos, de alta velocidad y con cambios frecuentes
Se valorará especialmente:
- Experiencia en turismo, ocio, eventos, servicios, beneficios para empleados o negocios B2B.
- Experiencia trabajando con CRM.
- Experiencia vendiendo a departamentos de Recursos Humanos, Marketing o Compras.
- Red de contactos en empresas, agencias, asociaciones o eventos.
- Nivel alto de inglés o italiano.
¿Por qué unirte a Huakai?
- Contrato indefinido a jornada completa.
- Viernes de teletrabajo.
- Oportunidad de construir desde el inicio un canal estratégico para Huakai.
- Aprendizaje directo junto al Responsable de Ventas y al equipo directivo.
- Posibilidad de asumir progresivamente más responsabilidad según los resultados.
- Crecimiento profesional y salarial vinculado a tu impacto.
- Posibilidad de coordinar un viaje Huakai al año, contando con 5 días de vacaciones extra al año para ello.
- Descuento de personal para viajar con Huakai.
- Retribución flexible con Cobee.
- Oficina en Madrid, cerca de Metro Argüelles.
- Ambiente joven, dinámico y con energía.
¿Listo/a para embarcarte en esta aventura? Postula ahora y empieza a construir el viaje de tu vida con nosotros ¡Te estamos esperando!
Sueldo: 20.000,00€-30.000,00€ al año
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
