Tus funciones:
- Generación de demanda y captación de leads B2B2C. Estrategia de campañas multicanal (paid media, ABM, LinkedIn, SEM/SEO, email & marketing automation) orientadas a captar partners de valor y alimentar el pipeline comercial.
- Experiencia en la gestión y captación de cuentas estratégicas de alto valor
- Ventas digitales, on y off. Diseño de embudos de conversión digitales (self-serve) y soporte a la venta asistida y comercial (sales-led), trabajando codo con codo con Business Development para cerrar cuentas.
- Posicionamiento de marca y PR. Relato corporativo, relaciones con medios, thought leadership y presencia en eventos sectoriales (ferias, convenciones, partners). Construir la credibilidad que hace que una marca confíe en nosotros para operar la suya.
- Enablement de partners (co-marketing). Apoyar el go-to-market de las cuentas captadas para acelerar su venta al cliente final —la segunda "C" del modelo.
- Performance y analítica. Definición y seguimiento de KPIs de pipeline (CPL, CAC, LTV, ratios de conversión), atribución y optimización continua del funnel. Reporting a dirección.
- Equipo y stack. Liderar y hacer crecer al equipo de marketing, gestionar agencias y proveedores, y consolidar el CRM + marketing automation (ZOHO o similar) y el tooling de analítica.
Qué buscamos
- 5–10 años de experiencia en marketing digital / growth, con foco en entornos B2B o B2B2C.
- Experiencia demostrable en generación de demanda y captación de leads que se traducen en pipeline y ventas reales.
- Dominio de performance marketing, embudos digitales y automation + CRM.
- Visión de marca: experiencia en posicionamiento, comunicación y/o PR.
- Mentalidad de scale-up: autonomía, ownership, capacidad de construir desde cero y de ensuciarse las manos.
- Disponibilidad para operar a nivel nacional.
Suma puntos (valorable)
- Experiencia en telco, wholesale, MVNO, distribución o marca blanca.
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas / alto valor.
- Conocimiento del modelo B2B2C y de canales de distribución / retail.
- Trayectoria previa en startups / scale-ups en fase de crecimiento.
Sueldo: 50.000,00€-60.000,00€ al año
Beneficios:
- Cesta de navidad
- Comidas en la empresa
- Flexibilidad horaria
- Seguro médico privado
- Teletrabajo opcional
Ubicación del trabajo: Empleo remoto
