Lugar de trabajo
Baix llobregat
Misión
Grupo internacional del sector de la alimentación precisa incorporar un Key Account Manager cuya misión será gestionar y desarrollar las distintas delegaciones garantizando una correcta ejecución de acuerdos comerciales así como detectar oportunidades de crecimiento en el mercado.
Reporta a
Director Comercial
Funciones y responsabilidades
Gestionar y desarrollar las distintas delegaciones
Asegurar la correcta ejecución de acuerdos/promociones comerciales
Buena coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
Rol internacional por proyectos
Gestión de delegaciones:
Visitar las delegaciones con el objetivo de potenciar sus ventas y detectar nuevas oportunidades de crecimiento
Gestionar y resolver cualquier tipo de incidencias
Reporting y análisis mensual de la evolución de ventas por delegación con sus correspondientes KPIs
Coordinación con departamentos claves: Planificación, Supply Chain y Controlling
Participación en grupos de trabajo a nivel Internacional con diferentes subsidiarias
Competencias
- Comunicación y negociación efectiva; orientación a resultados.
- Orientación al cliente y construcción de relaciones a largo plazo.
- Organización y gestión del tiempo; resiliencia y adaptabilidad.
- Trabajo en equipo y capacidad para coordinar áreas multifuncionales.
Experiencia
Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas retail regionales y/o nacionales.
Conocimiento del ecosistema retail dinámicas del mercado (categorías, márgenes, logística, estacionalidad,
funcionamiento de grandes cuentas, etc). Valorable conocimiento del canal Horeca tradicional/Moderna, B2b
Capacidad analítica para interpretar ventas, márgenes, rotación, forecast
Manejo de CRM y herramientas de reporting (Excel avanzado, Power BI o similar)
Disponibilidad para viajar a nivel nacional
Formación
Formación: grado en ADE o similar
Idiomas
Español nativo y con buen nivel de inglés
