DESCRIPCIóN
¿Te apasiona el desarrollo comercial en el canal horeca y quieres gestionar cuentas clave en una compañía líder? Buscamos un/a Key Account Regional para impulsar el crecimiento en las áreas de Valencia, Castellón y Albacete.
Diseñar y desarrollar, junto con el Director de Área, los planes de cuenta de los clientes asignados, asegurando el crecimiento sostenible del negocio en la zona.
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Elaborar y hacer seguimiento de los Planes de Cuentas en colaboración con el Director de Área
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Coordinar todas las acciones promocionales con Trade Marketing
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Alcanzar los objetivos de volumen establecidos en las previsiones mensuales (forecast)
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Garantizar la referenciación y rotación de productos en mayoristas
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Representar a la compañía ante los equipos de ventas de mayoristas, proponiendo incentivos, actividades promocionales y resolviendo incidencias
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Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección del mercado
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Planificar y coordinar rutas comerciales, incluyendo visitas conjuntas y atención directa a clientes
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Definir y monitorizar los indicadores clave de rendimiento en tus cuentas
Conocimientos:
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Educación: Grado o superior.
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Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
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Otros:
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Familiaridad con palancas comerciales como planes promocionales, liquidaciones y gestión de cobros.
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Conocimiento y experiencia en el canal hostelería y en profundidad en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
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Familiaridad con SAP.
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Buen manejo de Excel y PowerPoint.
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Alta capacidad analítica para lograr capitalizar crecimientos a través del dato.
Experiencia Requerida:
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Experiencia: 3 años de experiencia en el canal hostelería y en la distribución de productos de gran consumo en el área asignada.
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Sector: Experiencia en el sector distribución y hostelería.
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Habilidades: Perfil con visión estratégica para definir el plan dentro de su parque de clientes:
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Eficiencia en el uso de recursos
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Prospección del negocio
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Captación de oportunidades
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Capacidad de pivotar para crecer
En Osborne, creemos en el talento y el desarrollo de nuestros empleados. Te ofrecemos:
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Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
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Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
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Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
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Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
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Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
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Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.
Si quieres formar parte de un entorno dinámico, con impacto directo en el negocio y grandes oportunidades de desarrollo, ¡esta es tu oportunidad!
