Straumann Group
Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.
Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.
Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente.
Misión del puesto
Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos.
Principales responsabilidades
Planificación estratégica y visión de negocio
-
Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo.
-
Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.
-
Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.
Liderazgo comercial y ejecución
-
Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio.
-
Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados.
-
Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio.
-
Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos.
Desarrollo del equipo
-
Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento.
-
Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados.
-
Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial.
-
Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades.
Gestión de stakeholders
-
Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio.
-
Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales.
-
Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector.
Experiencia
-
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
-
Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas.
-
Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas.
-
Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG.
Formación
-
Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines.
-
Se valorará formación de postgrado (MBA o similar).
-
Español: nativo o bilingüe.
-
Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales.
Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.
