Busquem un/a professional de 5 o més anys amb experiència en venda B2B consultiva, orientada a resultats i amb capacitat per obrir mercat en clients industrials i empresarials. La seva missió serà activar comptes objectiu, generar oportunitats qualificades i impulsar serveis consultius de transició energètica, descarbonització, eficiència, energia digital, autoconsum, BESS, flexibilitat i electrificació.
Som KM0 Energy, una empresa nascuda el 2019 amb la missió de liderar la transició energètica a Catalunya. Promovem parcs solars fotovoltaics i comunitats energètiques locals, sempre amb un objectiu clar: empoderar la societat, potenciar la generació distribuïda i trobar noves formes de descarbonitzar el món.
Ens caracteritza un ambient de treball dinàmic, amb la metodologia agile i la flexibilitat del teletreball gran part del temps. A més, comptem amb unes oficines noves i sostenibles a Terrassa, que reflecteixen el nostre compromís amb la sostenibilitat.
A KM0 Energy som una empresa certificada B-Corp, perquè els nostres valors i el treball en equip són la nostra essència!
- Experiència:
- Experiència en venda B2B consultiva, preferiblement en energia, indústria, enginyeria i sostenibilitat en l’àmbit de serveis professionals o solucions de valor afegit.
- Experiència en prospecció activa, desenvolupament de comptes, qualificació d’oportunitats, gestió de procés de vendes i tancament comercial.
- Es valorarà experiència amb clients industrials, logístics, immobiliaris/multi-site, terciari avançat o grans consumidors energètics.
- Formació:
- Grau universitari en Enginyeria, Administració i Direcció d’Empreses, Economia, Organització Industrial, Energia, Sostenibilitat o similar.
- També es podran valorar altres formacions si la persona acredita experiència comercial B2B sòlida en sectors industrials, energètics, tecnològics o de serveis professionals.
Altres coneixements que valorarem:
- Coneixement del sector energètic i dels principals reptes de clients industrials, grans consumidors, empreses multi-site i terciari avançat.
- Coneixements en l’àmbit de l’eficiència energètica, autoconsum, BESS, electrificació, flexibilitat, descarbonització, monitoratge, OT/IT, ESG, CAE o ISO 50001.
- Capacitat per entendre i argumentar models de valor vinculats a estalvi, CAPEX/OPEX, retorn d’inversió, impacte econòmic i reducció de risc.
- Domini d’eines CRM i eines digitals de seguiment comercial, reporting i forecast.
- Coneixement del teixit industrial català i/o estatal, així com de clústers, associacions empresarials, partners i altres actors del sector.
- Bon nivell de comunicació oral i escrita, amb capacitat per adaptar el discurs a diferents interlocutors: direcció general, operacions, sostenibilitat, energia, manteniment, patrimoni, logística i finances.
- Executar el pla comercial B2B definit pel Responsable de Go to Market.
- Identificar, segmentar i desenvolupar comptes B2B objectiu en sectors industrials i empresarials prioritaris.
- Realitzar prospecció comercial activa sobre els comptes B2B identificats.
- Qualificar oportunitats segons necessitat, potencial econòmic, urgència, encaix estratègic, pressupost, interlocutor i capacitat de decisió.
- Conduir reunions de primer contacte per entendre els punts clau del client i transformar-lo en oportunitats de negoci.
- Presentar la proposta de valor de KM0 Energy adaptant el discurs comercial al sector, interlocutor, maduresa del client i problema de negoci.
- Coordinar-se amb els altres companys de KM0 Energy per convertir oportunitats en propostes comercials clares, viables i defensables.
- Fer seguiment de propostes comercials, assegurant coherència entre necessitat del client, abast, preu, marge, riscos i capacitat de lliurament.
- Seguir el procés de venda mitjançant CRM, garantint disciplina en el registre d’activitat, predicció, probabilitats, pròximes accions i tancaments.
- Detectar oportunitats de cross-selling, recurrència, expansió a nous centres, nous actius o noves capes de servei dins dels comptes existents.
- Coordinar-se segons les indicacions de l’àrea de Go to Market amb empreses del grup The Yellow Nest quan existeixin sinergies de producte, tecnologia, canal o client.
- Nivell alt de català, castellà i anglès.
- Orientació clara a resultats i assoliment d’objectius comercials.
- Capacitat de comunicació, escolta activa, negociació i influència.
- Pensament consultiu i capacitat per entendre problemes de negoci del client.
- Proactivitat, iniciativa i autonomia en la generació d’oportunitats.
- Organització, planificació i seguiment sistemàtic de l’activitat comercial.
- Persistència comercial a processos de venda de cicle mitjà o llarg.
- Rigor en el registre, seguiment i reporting de l’activitat comercial.
- Capacitat de treball transversal amb equips tècnics, prevenda, lliurament de serveis, direcció i empreses del grup.
- Criteri per prioritzar oportunitats amb potencial real de valor, marge i recurrència.
- Compromís amb la sostenibilitat, la transició energètica i la generació de valor real per al client.
Unir-te a un equip amb passió per l'energia renovable, una visió clara i amb molt bon ambient!
Si vols formar part d’un projecte que fa una diferència positiva al món i seguir creixent professionalment, aquest és el teu lloc!
