DESCRIPCIóN
Nuestro cliente es un sólido grupo agroalimentario de ámbito nacional, con varios centros de producción ubicados principalmente en Navarra y Rioja Baja. La compañía está especializada en la producción y comercialización de alimentos vegetales frescos, suministrando sus productos a algunos de los principales operadores de la distribución alimentaria nacional.
En un contexto de crecimiento sostenido de la demanda de alimentos frescos, saludables y de proximidad, la empresa refuerza su estructura comercial con la incorporación de un/a Responsable Comercial para su división Fresh.
Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada asumirá la responsabilidad de gestionar y desarrollar la actividad comercial de la división, optimizando la comercialización de la producción disponible, consolidando las relaciones con clientes estratégicos e identificando nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento rentable de la compañía y refuercen su posición de referencia en el mercado.
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Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, impulsando el crecimiento de las ventas, la fidelización y la rentabilidad de las cuentas.
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Mantener una relación cercana y continuada con clientes de gran distribución, alimentación organizada, canal mayorista y otros canales de comercialización.
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Planificar y optimizar las ventas en función de la disponibilidad de producto, las necesidades de los clientes y la evolución de los mercados.
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Participar en la negociación de acuerdos comerciales, garantizando la rentabilidad de las operaciones y el establecimiento de relaciones comerciales estables y duraderas.
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Identificar nuevas oportunidades de negocio, contribuyendo a la apertura de nuevos clientes, mercados y canales de venta.
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Analizar de forma continua la evolución de precios, tendencias de consumo, movimientos de la competencia y dinámicas del sector para apoyar la toma de decisiones comerciales.
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Gestionar operaciones de compraventa de producto fresco con operadores especializados, optimizando volúmenes, disponibilidad y márgenes comerciales.
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Coordinarse estrechamente con las áreas de producción, planificación, logística y administración comercial para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
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Supervisar el seguimiento de pedidos, incidencias, devoluciones, facturación y documentación comercial, garantizando un elevado nivel de servicio.
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Colaborar activamente con la Dirección Comercial en la definición, ejecución y seguimiento de la estrategia comercial de la división.
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Representar a la compañía en reuniones, ferias y eventos sectoriales, fortaleciendo la presencia de la marca y las relaciones con clientes y colaboradores estratégicos.
REQUISITOS
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Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio o similar.
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Experiencia consolidada en funciones comerciales dentro del sector agroalimentario, preferiblemente en productos frescos.
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Conocimiento del canal de gran distribución y de los mercados de alimentación fresca.
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Disponibilidad para desplazamientos y atención continua a clientes y mercados.
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Conocimientos de normativa de calidad alimentaria, IFS y Food Defense.
