Fecha de publicación: 30 jun 2026
Ciudad: Barcelona
País/región: ES
Tipo de contrato: Temporal
ID de solicitud de trabajo: 12076
KAM Oncología (temporal)
KAM Oncología (temporal)
TÍTULO DEL PUESTO: Key Account Manager (KAM) Oncología - TEMPORAL
REPORTE: Director Regional
ZONA/BASE: Cataluña
ÁREA DE RESPONSABILIDAD: Cataluña
MISIÓN:
Desarrollar, dentro de su área terapéutica de responsabilidad, una relación comercial a largo plazo con cuentas clave, para favorecer las ventas, cumpliendo con el código ético y la estrategia del Grupo, actuando como embajador de Servier.
RESPONSABILIDADES:
RELACIÓN CON CLIENTES:
Construir y mantener relaciones profesionales con médicos, farmacéuticos y otras partes interesadas del sistema hospitalario de las cuentas asignadas, con el objetivo final de fomentar la prescripción de nuestros productos.
Vender de manera consultiva, detallar especificidad de los productos, determinar las necesidades y requisitos de los clientes y hacer recomendaciones de los diversos medicamentos en la cartera de Servier, respondiendo a las consultas y el seguimiento de una manera que genere respeto y credibilidad.
Servir de referente y contacto principal entre la compañía y las cuentas asignadas.
Demostrar un alto estándar ético y de desempeño con todos los TAEs para mantener una reputación excelente de Servier dentro de la comunidad médica y farmacéutica.
Trabajo transversal con la unidad de oncología y con el resto de los profesionales implicados dentro de la organización (acceso al mercado, MSL, marketing).
PLANIFICACIÓN Y EJECUCIÓN:
Identificar oportunidades de negocio, tendencias, barreras en la región asignada, desarrollar planes de acción, gestión del riesgo y seguimiento de acciones.
Ejecución del plan de visitas para cumplir con los objetivos de ventas y los objetivos de la unidad de negocio, asegurando una cobertura óptima de todos los clientes actuales y potenciales.
Desarrollar planes territoriales estratégicos para lograr el crecimiento de las ventas.
Evaluar el potencial de posibles clientes, incluida la información sobre oportunidades de ventas y su seguimiento para la consecución.
Coordinar la comunicación interna y las reuniones de planificación de cuentas para garantizar que la información se integre en un plan de gestión de cuentas coherente con otros departamentos implicados.
Actualizar los planes de acción y la información de forma regular para cada cuenta asignada para realizar un seguimiento preciso del rendimiento y establecer objetivos futuros realistas.
REQUISITOS DEL PUESTO – FORMACIÓN Y EXPERIENCIA:
Experiencia mínima 3-5 años en departamento de ventas y/o marketing en la promoción de productos específicos del mercado hospitalario, valorando positivamente la experiencia en oncología y/o en enfermedades raras.
Acostumbrado a trabajar por proyectos.
Conocimiento de la zona asignada (total o parcial): Cataluña
Formación en ciencias de la salud
Nivel alto de inglés
COMPETENCIAS:
Capacidad de trabajo en equipo
Excelentes habilidades de comunicación
Orientación a resultados y al cliente
Alta capacidad de organización y planificación
Habilidad de negociación
Capacidad de adaptación rápida a diferentes entornos
Capacidad de gestión territorial
KAM Oncología (temporal)
