Descripción del trabajo:
MISIÓN
El/la consultor/a de negocio de la agencia es el/la mayor conocedor/a de sus agentes, del mercado y de la competencia. Su misión principal es apoyar y asesorar a los agentes para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Actúa como un/a partner cercano, con capacidad de influencia y decisión, garantizando el cumplimiento de objetivos en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia, además de promover los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.
PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES
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Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales.
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Alinear el plan estratégico de las oficinas con los objetivos y directrices de AXA.
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Asesorar a los agentes en la explotación de oportunidades de negocio y en las acciones planificadas a nivel nacional y local.
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Garantizar la presencia de una red de agentes suficiente, gestionando integraciones, sucesiones y la profesionalización de su pirámide para cumplir objetivos de crecimiento y diversificación.
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Desarrollar y aplicar la metodología de conducción comercial en su red de agentes, realizando seguimiento de la producción y cartera, programando visitas en línea con la metodología AXA.
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Incrementar la actividad en las agencias, realizando visitas a clientes y prospectos para crecer en volumen de pólizas, primas y clientes.
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Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su potencial y crecimiento, mediante la Política de Incentivación AXA.
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Liderar la transformación phygital, adaptando la tecnología y promoviendo una digitalización efectiva en su red.
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Garantizar buenas prácticas de mercado, protegiendo los derechos de los asegurados y cumpliendo con la legislación y normativa interna (estándares internos y código ético).
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Coordinar y colaborar con los especialistas de Vida y Salud, Empresas y PSC, siendo el interlocutor principal del agente con la compañía.
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Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE.
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Mínimo 2 años en el campo asegurador.
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Productos aseguradores y marketing.
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Mercado asegurador: posicionamiento, movimientos, competencia, cliente.
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Sector asegurador y normativa vigente.
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Redes de distribución y canales comerciales.
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Inglés básico.
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Orientación a la venta y a resultados.
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Capacidad de negociación y gestión de relaciones.
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Comunicación efectiva y habilidades de influencia.
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Capacidad de liderazgo y coordinación.
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Orientación al cliente y compromiso ético.
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Adaptabilidad y proactividad para impulsar la transformación y mejora continua.
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