En RightHand conectamos compañías líderes con talento digital especializado para acelerar su crecimiento en entornos altamente competitivos. Buscamos un/a Sales Manager (Retail Media) para incorporarse en nuestro cliente, compañía tecnológica especializada en soluciones de Retail Media y Digital Out of Home (DOOH), que ayuda a retailers, propietarios de medios y anunciantes a monetizar activos digitales y conectar con audiencias de forma más eficiente a través de tecnología publicitaria avanzada.
Buscamos un perfil comercial senior que lidere la expansión del negocio de Retail Media en Europa, impulsando la adquisición de nuevos retailers y desarrollando relaciones estratégicas con grandes grupos de distribución, centros comerciales y actores clave del ecosistema publicitario. La posición tendrá un papel fundamental en la generación de nuevas oportunidades de negocio, el cierre de acuerdos estratégicos y la consolidación del posicionamiento de la compañía dentro del mercado europeo de Retail Media y DOOH.
Responsabilidades:
Desarrollo de negocio
- Liderar la estrategia comercial y el pipeline de ventas para mercados prioritarios en Europa.
- Identificar y desarrollar oportunidades con grandes retailers, grupos de distribución, centros comerciales y redes comerciales.
- Establecer relaciones con responsables de Retail Media, Marketing, Digital, Comercial e Innovación.
- Diseñar planes estratégicos de cuenta junto con la dirección comercial.
- Desarrollar relaciones con consultoras, agencias, integradores tecnológicos y partners del ecosistema para acelerar oportunidades comerciales.
- Impulsar iniciativas conjuntas de negocio con partners estratégicos para aumentar la penetración de mercado.
Gestión integral del ciclo de venta
- Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta la firma de contratos.
- Liderar procesos de venta consultiva en entornos complejos y con múltiples interlocutores.
- Elaborar propuestas de negocio, pilotos, acuerdos comerciales y marcos de colaboración.
- Construir business cases y propuestas de valor orientadas a resultados y retorno de inversión.
- Alcanzar y superar objetivos de pipeline, revenue y generación de partnerships estratégicos.
Evangelización y consultoría Retail Media
- Asesorar a retailers, agencias y marcas sobre modelos de monetización, medición de audiencias y activación omnicanal.
- Difundir las capacidades y beneficios de las soluciones Retail Media y DOOH.
- Actuar como consultor estratégico para clientes y partners.
- Impulsar el interés de anunciantes y agencias en nuevos activos publicitarios y oportunidades de monetización.
Gestión de pipeline e inteligencia de mercado
- Mantener una gestión rigurosa del pipeline comercial y forecast de ventas.
- Reportar evolución de oportunidades y previsiones de negocio a dirección.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y evolución del ecosistema Retail Media.
- Compartir insights estratégicos con equipos de Producto, Operaciones y Dirección para contribuir al desarrollo de nuevas soluciones y estrategias Go-To-Market.
Representación de la compañía
- Representar a la compañía en eventos de Retail Media, AdTech y DOOH a nivel europeo.
- Desarrollar relaciones estratégicas con retailers, agencias, marcas y actores relevantes del ecosistema.
- Contribuir al posicionamiento de la compañía como referente en monetización de medios físicos y Retail Media.
Requisitos:
- Experiencia en ventas Enterprise B2B dentro de Retail Media, AdTech, DOOH, Digital Media, MarTech o sectores relacionados.
- Experiencia demostrable cerrando acuerdos complejos con múltiples stakeholders.
- Conocimiento sólido de modelos de negocio Retail Media, monetización publicitaria y medición de audiencias.
- Experiencia desarrollando negocio desde cero y abriendo nuevos mercados.
- Capacidad para vender soluciones complejas con enfoque consultivo.
- Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación ejecutiva.
- Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples oportunidades.
- Experiencia en entornos internacionales.
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente por Europa.
- Inglés profesional imprescindible.
Si cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación!
