¿Quieres abrir mercado en logística automatizada, robótica e intralogística desde una compañía industrial con capacidad real de integración?
En Actemium Spain buscamos un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil, sistemas de transporte, clasificación, picking, integración IT/OT y puesta en marcha.
No buscamos solo una persona que venda. Buscamos a alguien capaz de generar conversaciones de valor, entender la necesidad técnica del cliente y convertir oportunidades en proyectos reales.
Sobre Actemium
Actemium, marca de VINCI Energies, desarrolla soluciones industriales de ingeniería, automatización, integración, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para entornos de alta exigencia técnica.
Combinamos proximidad local con la red internacional de VINCI Energies, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos de logística automatizada, industria, energía, conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas
Conoce más: https://www.actemium.es | https://www.vinci-energies.es
Tu misión
Desarrollarás oportunidades de negocio en logística e intralogística industrial, conectando las necesidades de clientes e integradores con soluciones de automatización, robótica, software logístico, ingeniería, instalaciones, integración y lifecycle services.
Buscamos a alguien muy comercial, con curiosidad tecnológica y ganas de moverse: ferias, conferencias, visitas a clientes, reuniones con integradores, tech days y networking sectorial. La clave será abrir conversaciones, cualificar oportunidades y convertirlas en proyectos ejecutables para Actemium.
Principales responsabilidades
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Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en logística automatizada e intralogística industrial.
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Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución, almacenes automatizados, e-commerce, fabricantes, integradores y clientes industriales.
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Construir relaciones con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, partners de robótica, software logístico y automatización.
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Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas: conveyors, sorters, AGV/AMR, AS/RS, goods-to-person, picking, paletizado, WMS/WCS/WES, visión, trazabilidad, retrofit e integración.
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Cualificar oportunidades y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas con Ingeniería, Operaciones y Project Management.
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Representar a Actemium en ferias, conferencias, encuentros B2B, demostraciones tecnológicas, tech days y networking sectorial.
Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial y próximos pasos.
Perfil que buscamos
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Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.
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Experiencia o fuerte interés en logística automatizada, intralogística, robótica, automatización industrial, integradores, ingeniería o soluciones industriales.
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Capacidad para entender procesos logísticos, flujos, layouts, picking, almacenamiento, clasificación, expedición, trazabilidad, disponibilidad y rendimiento operativo.
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Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, ingeniería, operaciones y partners.
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Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
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Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
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Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
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Muy valorable conocimiento de WMS/WCS/WES, conveyors, sorters, AS/RS, AGV/AMR, robots móviles, paletizado, visión artificial, IA aplicada y almacenes automatizados.
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Muy valorable formación técnica, ingeniería, logística, automatización, robótica, organización industrial, ADE o similar.
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Disponibilidad real para viajar, asistir a ferias/conferencias, visitar clientes y construir red comercial de forma activa.
Competencias clave
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Orientación al cliente e impacto e influencia.
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Visión global del ecosistema logístico, automatización y partners tecnológicos.
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Iniciativa, autonomía, hambre comercial y orientación a resultados.
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Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
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Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado.
Ubicación y modalidad
Ubicación: España. Barcelona, Madrid u otra localización con acceso al mercado logístico, industrial y tecnológico.
Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, conferencias y partners.
✈ Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según ferias, clientes y oportunidades
Qué ofrecemos
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Contrato indefinido y participación en un proyecto estratégico para Actemium Spain en automatización logística, robótica e intralogística industrial.
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Jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 8:00h a 17:00h, flexibilidad de entrada/salida de ±30 minutos y pausa para comer de entre 1h y 1h30.
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Viernes de 7:30h a 15:30h.
22 días laborables de vacaciones, horas sobrantes de convenio y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique. -
Retribución flexible: ticket restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre.
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Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub.
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Formación continua, Programa LIFE y Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI cuando esté activo y resulte aplicable.
Retribución competitiva ajustada a experiencia, capacidad comercial y aportación de valor.
Igualdad de oportunidades
En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.
