Tu nueva empresa
Reconocido Laboratorio que presta servicios para la Industria Farmacéutica y Cosmética.
Tu nuevo puesto
Te incorporarás como responsable de definir, desarrollar e impulsar la estrategia comercial de la compañía. Se esperará de ti que puedas captar, cerrar y fidelizar nuevos potenciales clientes. Además de ello, deberás seguir gestionando la cartera de clientes actuales, tratando de mantener y aumentar la cuota de mercado.
Tu día a día se basará en la cooperación con el resto de equipo de laboratorio tanto a nivel operativo como técnico.
Responsabilidades
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Definir, desarrollar, impulsar y seguir la estrategia de ventas en consonancia con la estrategia general del grupo, aprovechando los recursos corporativos y adaptándolos a la dinámica del mercado local.
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Elaborar y seguir una previsión de ventas real, alcanzable, medible (objetivos) de acuerdo con la estrategia general de la empresa.
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Definir, implantar y seguir los KPIs comerciales del Grupo.
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Organizar los recursos a su alcance, diseñando el camino para alcanzar los objetivos. Liderar, motivar y formar a su equipo con el objetivo de vincular el esfuerzo a los resultados
Funciones principales
- Atraer y fidelizar clientes de los diferentes sectores donde opera el grupo a través de la proximidad (seguimiento, visitas, información específica)
- Conocimiento activo del mercado, a través de la prospección, tanto de productos como de competencia, a fin de proponer las acciones comerciales más adecuadas.
- Conseguir y gestionar grandes cuentas.
- Identificar oportunidades de negocio y establecer los planes necesarios para llevarlos a cabo, dentro del marco de la empresa.
- Motivar y formar a su equipo
- Optimizar la experiencia del cliente en todos los canales, identificando las oportunidades de mejora de comunicación y canales de distribución, manteniendo la voz, la imagen y la misión de nuestra marca.
- Crear conciencia de marca, asegurando un buen retorno de la inversión en todas las iniciativas de marketing
- Preparar, aprobar y seguir acuerdos/ofertas con clientes, así como apoyar y guiar al Back Office Comercial a su cargo en la gestión de estas.
- Asistir a ferias, conferencias y eventos clave para impulsar el conocimiento de la marca, ampliar la red de contactos clave y conocer las tendencias del mercado. Y transferirlas al laboratorio.
- Participar en reuniones periódicas de previsión de ventas con operaciones/responsable de laboratorio/gerente de la compañía.
- Trabajarás en colaboración con el dpto. de marketing corporativo para desarrollar y hacer crecer la estrategia de ventas de los servicios existentes y nuevos servicios.
Qué necesitarás para encajar con el puesto
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Licenciado en Grado Universitario relacionado con las Ciencias de la Salud
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Experiencia demostrada a nivel comercial en el sector farmacéutico (mínimo 5 años idealmente).
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Capacidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de crecimiento del negocio.
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Requeriremos alta capacidad de liderazgo y claro enfoque al cliente.
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Excelentes habilidades en negociación
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Capacidad demostrada para comunicarse con varios departamentos a nivel global para obtener resultados
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Excelentes habilidades para resolver problemas, trabajando con un equipo interdisciplinar
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Experiencia en la previsión de la oferta y la demanda
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Gran capacidad de análisis cualitativo y cuantitativo
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Excepcionalmente ingenioso, orientado al detalle y altamente organizado
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Alto nivel de inglés hablado y escrito (nivel profesional)
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Disponibilidad para viajar.
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Experiencia en el uso de herramientas de CRM
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Experiencia implementando procesos y metodologías para mejorar la retención, upselling...
Qué obtendrás a cambio
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Paquete retributivo potente
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Salario fijo + variable
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Otros beneficios adicionales
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Flexibilidad, modelo de trabajo híbrido, clima laboral excelente
Tu siguiente paso
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