Buscamos un/a Director/a Comercial y Desarrollo de Mercado para liderar la estrategia comercial de MANN+HUMMEL en el canal Independent Aftermarket (IAM) en España.
Será responsable de definir e implantar la estrategia comercial, liderar el equipo de Ventas y Back Office, impulsar el crecimiento rentable del negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y grupos de compra. Asimismo, coordinará estrechamente con las áreas de Finanzas, Logística, Marketing, Pricing y Desarrollo de Negocio para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de mercado.
Equipo a cargo: 10 reportes directos y 11 colaboradores en total.
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Definir e implementar la estrategia comercial, de precios, canales y desarrollo de mercado.
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Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
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Gestionar el presupuesto de ventas, marketing y gastos del departamento.
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Negociar acuerdos comerciales nacionales e internacionales con clientes estratégicos y grupos de compra.
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Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
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Impulsar iniciativas de transformación comercial, digitalización e innovación.
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Supervisar los principales indicadores de negocio y liderar los planes de acción asociados.
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Colaborar con las áreas internas para optimizar el servicio al cliente y el rendimiento del negocio.
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Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar.
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Español nativo.
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Inglés fluido (imprescindible).
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Alemán o francés (valorable).
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Más de 10 años de experiencia en IAM, distribución de recambios o sector de automoción.
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Experiencia consolidada liderando equipos comerciales.
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Gestión de P&L y responsabilidad sobre el crecimiento rentable del negocio.
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Experiencia en estrategia comercial y desarrollo de mercado.
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Negociación con grandes cuentas y grupos de compra nacionales e internacionales.
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Conocimiento profundo del mercado IAM en España; experiencia internacional valorable.
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Gestión de proyectos de transformación.
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Conocimiento de tendencias como electrificación, inteligencia artificial, e-commerce y consolidación del sector.
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Capacidad de análisis y toma de decisiones basada en datos.
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Dominio de SAP, Salesforce, herramientas de IA y Excel avanzado.
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Elevada capacidad analítica y orientación a resultados.
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Visión estratégica y orientación al mercado.
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Liderazgo e influencia.
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Gestión del cambio y transformación comercial.
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Capacidad de negociación y comunicación.
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Orientación al cliente y al desarrollo de personas.
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Iniciativa, capacidad de ejecución y foco en resultados.
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Mentalidad innovadora y colaborativa.
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Ventas netas.
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Margen bruto.
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Volumen de ventas.
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Evolución de precios (Price Erosion Index).
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Indicadores logísticos y nivel de servicio.
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Crecimiento rentable y sostenible del negocio IAM en España
