Buscamos un/a Comercial Full-Cycle que se responsabilice de la prospección, cualificación, realización de demostraciones, seguimiento, negociación, cierre de ventas y primer soporte post-venta a clientes.
La persona seleccionada trabajará con potenciales clientes del sector industrial, logístico y empresarial, ayudándoles a conocer e implantar una solución digital orientada a mejorar la gestión y trazabilidad de sus procesos.
Funciones:
- Identificar empresas y contactos potenciales dentro del mercado objetivo, utilizando fuentes públicas, bases de datos, LinkedIn y herramientas de prospección digital.
- Crear, actualizar y segmentar listas de leads cualificados, asegurando que los contactos cumplen los criterios definidos por la compañía.
- Realizar llamadas, enviar correos electrónicos personalizados y contactar a través de LinkedIn u otros canales comerciales para generar interés en la solución.
- Cualificar prospectos según su necesidad, interés, potencial de conversión y encaje con el producto.
- Agendar y realizar demostraciones comerciales del software, adaptando la presentación a las necesidades concretas del cliente potencial.
- Hacer seguimiento post-demo, resolver dudas comerciales, enviar información adicional y avanzar cada oportunidad hacia el cierre.
- Gestionar objeciones comerciales relacionadas con precio, timing, necesidad, competencia o toma de decisión.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los criterios establecidos por la compañía.
- Cerrar ventas conforme a los objetivos comerciales definidos.
- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en CRM, incluyendo leads, llamadas, emails, demos, oportunidades, propuestas y cierres.
- Realizar seguimiento post-venta inicial, atendiendo consultas básicas del cliente, registrando incidencias y coordinándose con el equipo técnico cuando sea necesario.
- Colaborar con marketing y equipo técnico para mejorar mensajes, argumentarios, materiales comerciales y detección de necesidades del mercado.
¿Qué buscamos?
- Experiencia previa en ventas, prospección comercial, captación de clientes o gestión de oportunidades comerciales.
- Experiencia realizando llamadas comerciales, contacto en frío o seguimiento de leads.
- Capacidad para explicar soluciones digitales o productos/servicios con cierto componente técnico.
- Perfil organizado, constante y orientado a objetivos.
- Buenas habilidades de comunicación, escucha activa y negociación.
- Capacidad para gestionar varias oportunidades comerciales de forma simultánea.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Actitud proactiva, autonomía y capacidad de aprendizaje.
Se valorará:
- Experiencia en venta B2B.
- Experiencia en venta de software, soluciones digitales, SaaS o servicios tecnológicos.
- Experiencia realizando demostraciones comerciales a clientes.
- Conocimiento de herramientas como HubSpot, Odoo, Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator o similares.
- Experiencia en seguimiento post-venta, atención al cliente o gestión inicial de incidencias.
- Conocimiento del sector industrial, logístico o de operaciones.
Ubicación del trabajo: Empleo presencial
