En Pikolin creemos que el descanso de calidad se construye a través de relaciones sólidas y proyectos exigentes. Por eso, buscamos a un Key Account Manager (KAM) Baleares – Contract apasionado por la negociación de alto nivel, con la solvencia técnica para entender las necesidades del sector Hospitality y el empuje para consolidar nuestro liderazgo en las Islas Baleares.
Si aportas 5 años de experiencia como comercial proveedor de cadenas hoteleras, te motiva liderar cuentas estratégicas con autonomía y quieres llevar tu carrera al siguiente nivel dentro de una multinacional referente, ¡queremos sumar tu visión a nuestro equipo!
Tu objetivo principal será la gestión activa, captación y desarrollo del negocio en las Islas Baleares dentro del canal Contract. Serás el nexo de unión entre Pikolin y nuestros clientes en la zona (cadenas hoteleras, grupos hoteleros y grandes cuentas del sector Hospitality), asegurando un servicio de calidad y el cumplimiento de los objetivos de venta.
Gestión de Cadenas Hoteleras: Serás el responsable de la relación directa con las grandes cadenas hoteleras y grupos del sector en las Islas Baleares, asegurando que los objetivos comerciales se cumplan a través de una gestión impecable.
Negociación y Acuerdos: Participarás en la preparación, presentación y defensa de acuerdos comerciales y propuestas para proyectos Contract, gestionando márgenes y rentabilidad.
Prospección de Mercado: Identificarás nuevas oportunidades de negocio en el archipiélago (obras nuevas, reformas y renovaciones) y analizarás las tendencias del sector para proponer acciones de crecimiento.
Coordinación Interna: Trabajarás codo con codo con los equipos de operaciones, logística y atención al cliente para que la experiencia de compra y ejecución del proyecto sea excelente.
Imagen de Marca: Representarás a Pikolin con gran profesionalidad en la zona, transmitiendo nuestros valores de calidad y descanso, generando confianza en cada visita comercial.
Buscamos a un profesional dinámico, con visión estratégica y excelente capacidad de comunicación:
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia previa como comercial proveedor de cadenas hosteleras y/o sector Hospitality.
Movilidad: Disponer de coche propio y disponibilidad para realizar desplazamientos habituales por la región asignada (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera).
Residencia: Imprescindible residencia habitual en las Islas Baleares.
Orientación a resultados, capacidad de persuasión y, sobre todo, muchas ganas de trabajar en equipo.
Dominio de herramientas ofimáticas y análisis de datos (Excel comercial).
Se valorará nivel de idiomas (Inglés B2 / Francés).
Proyecto estable y de largo recorrido: Te incorporarás con contrato indefinido a un grupo multinacional líder en Europa, sólido y en constante crecimiento, donde el talento y el compromiso se traducen en relaciones laborales duraderas.
Planes de desarrollo y movilidad interna: Formarás parte de una compañía que apuesta firmemente por el crecimiento de sus profesionales. Tendrás acceso a planes de formación continua adaptados a tu posición y oportunidades reales de desarrollo dentro del Grupo Pikolin.
Autonomía y gestión por objetivos: Te ofrecemos un entorno de trabajo donde valoramos la iniciativa individual, la responsabilidad y la capacidad de autogestión para liderar la estrategia comercial en un territorio clave.
Plan de Acogida personalizado (Onboarding): Acompañamiento continuo desde el primer día por parte del equipo directivo y comercial para asegurar que conoces a fondo nuestro catálogo, procesos internos y cultura corporativa.
Excelente ambiente de trabajo y cultura colaborativa: Sumarás tu talento a un equipo dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia, donde la innovación, el respeto y la pasión por lo que hacemos forman parte del día a día.
