Crearte Consulting busca para cliente líder del sector de la innovación odontológica y el desarrollo de materiales avanzados basados en nanotecnología, un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a su equipo en Valencia.
Buscamos a un profesional con alma comercial, visión estratégica y un interés genuino por la tecnología y la ciencia aplicada al sector dental. Si te apasiona la venta consultiva de alto valor añadido y quieres formar parte de un proyecto disruptivo con proyección internacional, ¡este es tu lugar!
Misión del Puesto:
Como Key Account Manager, serás el/la responsable de desarrollar, implementar y potenciar los canales de venta en el territorio asignado. Tu objetivo principal será garantizar un crecimiento sostenido de la marca, asegurando la captación de nuevas oportunidades de negocio y el mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas con clínicas, laboratorios y distribuidores dentales.
Funciones y Responsabilidades Principales:
- Gestión y desarrollo de cuentas: Fidelizar y potenciar la cartera de clientes existentes (clínicas, laboratorios protésicos y distribuidores), identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
- Captación de negocio: Detectar y abrir nuevas oportunidades de mercado, presentando soluciones disruptivas de alto valor tecnológico.
- Relación y seguimiento consultivo: Planificar y realizar reuniones periódicas con clientes clave para analizar resultados, necesidades y áreas de mejora.
- Estrategia comercial: Diseñar, proponer y ejecutar planes comerciales, promociones y estrategias de venta alineadas con los objetivos de la compañía.
- Análisis y KPIs: Realizar el seguimiento de las métricas de ventas y márgenes, ajustando las acciones comerciales según los resultados y reportando a la dirección.
- Colaboración interdepartamental: Coordinarse con las áreas de Marketing, Administración y Soporte Técnico para garantizar una experiencia de cliente excelente y sin fisuras.
- Representación sectorial: Actuar como embajador/a de la marca en ferias, congresos y eventos clave del sector, tanto a nivel nacional como internacional.
